导语:人要出名有这么一种方法,首先效仿前人,给观众灌入先入为主的概念,即所谓的名人效应。其次,切实为有能力、实力来展现自己,而这就是小米公司CEO雷军的演绎之路。在这里,我们就要来看看雷军如何贯彻自己的“名人效应”。
众所周知,众米粉亲昵的称雷军为“雷布斯”,而这个与苹果创始人乔布斯有何渊源呢?请让我们细细道来。
在这里需要特别声明的是此雷布斯非彼雷布斯。大家都知道雷军很久以前就已经声明过,他绝对不会做“雷布斯”,原因是小米是互联网公司,而苹果是硬件公司,两个公司的本质不一样,互联网公司的本质并不是以出售产品为主,而是为了集结更多的用户。但我们这里所比喻的“雷布斯”,只是源自于一切的伊始——模仿乔氏风格。(即衣着、演讲风格、产品演示的PPT、公司决策等表面现象)
乔氏演讲风格——只有被模仿,从未被超越
众所周知,乔布斯的演讲可以说是一种艺术,他不再是单纯的语言技巧,也没有给人以居高临下的孜孜宣言。从着装设计到口头语,处处彰显着鲜明个性。可以说乔布斯将商务演讲提升到了一个新高度,为科技技术及产品演绎完美的仪式,给听众以身临其境之感。
以乔布斯式演讲风格为蓝本,各大新晋商家在发布自己的新产品时,无一不参照甚至是效仿乔布斯的做法。就在2011年8月16日,雷军发布小米手机的时候,其舞台的设施部署几乎完全参照了乔布斯式发布会风格。摄像机与投影的布置和呈现方式与乔老爷发布iPhone时极为相似,甚至是着装也是牛仔裤配黑衬衫。林林总总的效仿,使得小米手机在现场得意完美的展示,整场体验在当时的同类国产厂商的发布会中可以说是鹤立鸡群。
在当时,能够和苹果沾上边,至少能够吸引一大部分人的目光。不过,可能是小米当时只是临时起意,以求在短时间内让小米手机的发布会更加吸引人,就直接搬来乔布斯的做法。即使有山寨的痕迹,也总比毫无特色要好很多。
小编当年有幸参加了这场发布会,议会刚一开始,小编顿时就赶到似曾相识的感觉袭来。是的,相似的衣着,相似的PPT演示以及相似的演讲手势。但总归给人的感觉只是貌似神离,除了略显生硬的演讲致辞之外,每每说到一个技术特色的时候,场下总有那么一帮“粉丝”在疯狂的呐喊,以至于雷军在现场解说时被频频打断或是由强调变为喊话。最后给人感觉就是只是抄袭了表面,没有感受到精髓。
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不过话说回来正是有了这场发布会,在一个下午之间,雷军的小米手机给业界带来了划时代的改变。而无数评论家纷纷以“雷布斯”为题大做文章。可见雷军在模仿乔布斯后有多么的成功。然而,坐拥雷布斯这个称号并不是说雷军将乔布斯模仿的淋漓尽致,而只是将衣着、发布会现场等等进行全方位的临摹。参加过小米发布会的朋友都应该知道,雷军刻意学习了乔布斯在演讲时的口头语——one more thing。而在这里翻译成中文则变成了“可能大家对这个还不了解……”。总的来讲,模仿只是机械式的循环,时间久了必定会出现审美疲劳,而一味的效仿只会抹杀了自己的个性。
在成功吸取了苹果发布会的“精髓”之后,小米每每开一场发布会,其风格注定延续了经典的乔氏风格,除了“雷布斯”的演讲水平有了大幅度提升之外,其演示产品的PPT仍然延续了一贯简洁大方的经典设计。
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PPT设计风格——言简意赅
雷军曾经说过,乔布斯是一位偶像级人物,全世界很多公司都在学习苹果,我们学习他的很多东西,但并非只是肢体语言等细节,更是认真学习了苹果的PPT风格。
乔布斯经典演讲片段
小米发布会雷军演讲片段
从分享的两部视频当中,我们看到背景版上的PPT,其风格非常相近。整体效果其实很简单,只需要针对一些非常简单的元素加上动画。或是简笔画,简单的元素,精简的阐述,正式因为这些简单的元素,才组成了一场言简意赅,并赋予了极强视觉冲击力的PPT演示作品。
公司决策——饥渴营销
小米的成功,与效仿苹果营销模式是离不开的。苹果的“饥渴营销”只是把控产品的出货量,但前提是乔布斯对产品设计的完全把控以及对品质的苛刻要求。在这个前提下,乔布斯设计出的iPhone手机,在软硬件结合上与当时其他品牌的手机有着天壤之别,iPhone拥有近乎完美的生态环境,同时营造出了“与众不同”的感觉,以至于消费者在拿到产品时,能够满足其内心的虚荣,并抵消漫长等待过程中的负面情绪。
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雷军曾经表示,小米手机的外观设计是经过精雕细琢的,其系统也是为产品而生,但细数历次手机发布会,雷军强调最多的还是“为发烧而生”的硬件配置,以及超高性价比的产品属性。说实话,与现在众多的Android旗舰产品相比,小米的外观设计并不占绝对优势,甚至是完全没有一个能够让自己延续的风格。所以,小米的“饥渴营销”与苹果并不是十分的一致。
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而对于营销模式,苹果之所以有自己的生态圈,是因为它在软硬件与互联网服务方面都有稳固的基础。首先是软件方面,以iOS为基础,基于该系统开发的应用、游戏数量极多,并且质量也是Android无可比拟的。其次是硬件方面,数以千万计的iPhone/iPad,相对统一的硬件配置除了让单款机型保有量高、便于维护外,在软件编程上也更容易查错。最后是互联网服务,App Store商店立足时间早,营收能力在行业内数一数二,远远领先于其它同类的应用、多媒体资源商店,此外还有iMessage、iClound、Game center等功能让互联网服务更加周全。
而小米,雷军则同样效仿苹果的模式,建立了MIUI、小米手机和互联网服务的生态系统。而这个系统也在日益壮大。其中,MIUI系统拥有非常出色的口碑,基于Android系统的开放性,其他品牌手机也同样可以使用该系统UI。而小米手机,目前的销量前景非常明朗,不久前在电商销量排行中一度超越了Android一哥三星,当然,现在消费者的消费理念趋于理智,面对“高性价比”的手机难免免疫力低下。最后在互联网服务方面,MIUI内建的应用商店与国内91、机锋市场、木蚂蚁等大型Android应用商店的差异化甚微,要发展成规模并不容易,就更不要提收不收费的事情了。
综上所述,小米手机的成功,并不像苹果那样凭借出色的生态环境为卖点,而是抓住了国人对“便宜”的心理,在生态环境的第二个环节,即手机产品本身为卖点,在整个手机行业中掀起了不小的风潮。目前,中兴、华为、联想和酷派等国内大有实力的手机厂商加入互联网营销,小米的“高性价比”优势渐渐被大厂生拉硬拽了下去。随着乔布斯的离世,再无可仿的前提下,小米手机的营销之路何去何从,仍然需要“雷布斯”的急智转型,或继续效仿其他成功营销案例,例如谷歌、亚马逊。或寻找自己的出路。
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写在最后,“雷布斯”的养成无疑是一个成功的案例,但接下来的问题随之而来。要知道人们都会有审美疲劳,而雷军自导自演的超级模仿秀已经上演了3年之久,“疲惫感”就像一颗定时炸弹随时会爆响。不改变即消亡,在未来的时日里,这个为手机行业带来惊天变革的人将会有何改变,或惊喜或失望,就让我们拭目以待吧。