随着智能手机及平板终端的普及，让移动互联时代进入了大爆发纪元，同时为移动社交创造了极大的发展空间。移动社交APP除了让人们通过社交产品进行沟通以外，随着用户需求不断扩大，其所提供的服务愈发丰富。同时，随着平台用户资源的增长和积累，移动社交APP如何盈利的问题一直被业内拿来研究探讨。正如日前尼尔森发布网联发布《移动用户社交用户需求与行为调研报告》中提到，目前移动社交APP已经逐渐发展为广告、增值服务（游戏、表情等）、电商为主的盈利模式。为了更好地了解现有移动社交APP如何盈利以及为什么此3种盈利模式试用于移动社交平台，我们在此与大家一同探讨。
1.广告——硬广、原生广告、营销活动
目前，在移动互联的市场下，大部分APP通过免费下载积累用户资源，在形成一定社区效应后，通过“变卖用户资源”的形式来吸引品牌厂商的广告投放从而实现盈利。经纬创投合伙人王华东就提到广告模式在移动互联网的机会很大，究其原因，一是市场大，第二，用户的粘度比PC时代更高，用户随时随地都在看，花在看广告的时间会比PC互联网时代更多。
但随着用户变得越来越挑剔以及市场新品层出不穷，有时候让广告变现不能再走赤裸裸的无节操的原始硬广的方式。而是应该严格遵从社区用户的特性和根据产品属性，衍生和定义相应的社区商业模式。因为移动社区的用户，已经不再是PC时代的IP地址，而是一个活生生的人。
近日，陌陌上线了“到店通”的广告投放系统，为本地线下商家提供线上展示的广告平台，商家可以按照地理位置进行精准投放，并且和用户实时互动，吸引新客源，维系老顾客。在用户原有使用习惯下以原生广告形式呈现，用户并不会因为新增的商家信息而受到打扰。因为到店通广告为原生广告，嵌入附近列表的页面中间，与其他的附近用户位于同一页面，样式与附近用户相似，功能（聊天、信息展示）也相同。
2.增值服务
在移动社交APP的营销模式中不得不提的是增值服务包括游戏、付费表情和服务，增值服务是用户需求自然的延伸，在用户要求更多更好的东西的时候，更能接受以付费的方式来完成服务，这也是移动社交APP十分重要的盈利方式。Twitter全球营收业务总裁亚当•贝恩(Adam Bain)曾对英国《金融时报》表示，公司应从亚洲的社交媒体企业那里吸取灵感，说服用户为服务付费，而不是单纯依靠广告收入。贝恩指出，Twitter以及美国互联网行业的其他公司，应学习亚洲地区出现的营收模式；在亚洲，聊天应用等产品被用作平台，销售从贴纸到应用内购游戏等各种商品。
尤其是游戏一直以来都带有社交性质，从发现一款游戏，到开始上手玩，到最后大家互相讨论，社交都是非常关键的一环。于是，给移动游戏引入社交元素所带来的好处也日益凸显。随着市场从网游到手游的转移，从网游中延伸出的游戏社交也开始转嫁到移动端上，为移动社交应用和游戏商开拓了新机会，这个市场为游戏商提供游戏出品，而移动社交APP作为平台和分销渠道同游戏商强强联手，而事实也证明以大量用户资源基础的移动社交APP运营实力可见一斑，因此这种盈利模式逐渐成为移动社交APP的重要一环。陌陌科技副总裁兼游戏部总经理杨晔在今年7月出席成都游戏开发者沙龙上首次提到，陌陌和游戏开发者之间的分成比例多数都是五五分，根据合作情况不同，还会给开发者非常优惠的政策。
(《陌陌争霸》商店界面)
3.电商结合
除了广告和增值服务以外，电商作为一种相对来说比较新颖的盈利形式出现。目前，已经有一些移动社交APP在尝试通过电商来盈利，或者给电商导流以获取分成。移动社交APP之所以能够与电商结合，还是依赖于其特定的产品属性，比如说位置功能的精准用户定位，社交推荐而建立起来的社交口碑等等。
但想靠电商变现，也不是在APP页面之外另起一个电商页面然后导流量卖货就行，而要靠着移动端工具提高信息透明度，将自己的“用户数”变成“数据”后，通过O2O的形式卖商品或服务。移动社区越接近电商，营利点来得越快越早，未来的空间也会更大。
移动社交的属性和优势是既定事实，但如何实现电商导流，以及和电商结合，是未来需要集中研究的重要问题，但毋庸置疑的是移动社交APP势必成为电商争夺的重要平台。
