245天销量500万 乐视手机成功的背后

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有人的地方就有恩怨,恩怨最深的地方就是江湖,江湖上重复着争斗,还有……生死。2015年,手机行业的入局者来得多了一些,频繁的争斗和久积的怨念,让这个江湖看上去很残酷:有新人笑,也有旧人哭,有同仇敌忾低抵御国际巨头,也有兄弟反目终致两不相见。如果一定要用一句歌词来总结2015年的手机圈,我想,不如用这句——“三百六十五个日子不好过”!

然而,不管行业如何水深、火热,甚至让曾经风光的品牌黯然离场,却总有些“幸运儿”让人羡慕,比如,销量破亿的华为,百折不死的小米,销量突破的魅族,赚足眼球的奇酷,引领变革的乐视。

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乐视控股高级副总裁、乐视移动总裁冯幸入职乐视的第一场发布会,叫做“有幸”,245天后,他迎来了自己的“幸运”。在21日的乐视移动“时代终结,时代开启----里程碑之夜”年度大会上,冯幸宣布,乐视超级手机总销量超过500万,创造新晋品牌销量最快破500万纪录,其中,15年销量400万,超额完成100万销售目标。“幸运”背后,其实大有文章。

快节奏打造“超级爆品”

“爆品”的意义和特质都不需要多做赘述,在手机圈,活生生的例子就随处可见,比如,小米就凭借“红米系”构建起了庞大的手机帝国,360则凭借“大神系”挤压小米的市场份额。打造“爆品”早已被作为一个普适的道理,如何打造才是企业真正关心的。

在打造“爆品”上,乐视其实形成了独特的风格和节奏。“爆品”,不过是乐视手机战略中的一环。乐视的“爆品”打造,对当时的手机行业而言,可以说是一次有准备的“突袭”。

在15年的414发布会上,乐视以颠覆者的形象出现,矛头直指手机一个苹果。这在之前是很少见的事情,国内的大多数手机厂商都将苹果尊为“教父”,表达更多的是一种憧憬和崇敬,至于“干掉大哥”,这种念头,自己知道也就可以了。他们选择变现一种中庸和内敛,深藏自己的獠牙。乐视则不同,高调宣布“无颠覆,不出手”,尽管量级上有很大差距,却表现出了一种“亮剑”精神,这是一种很积极的暗示。

乐视的产品布局直接定位在了高端旗舰产品。乐Max凭借不俗的软硬件配置帮助超级手机树立了高端品牌的形象,之后“出品必爆品”的乐视开始了“超级爆品”的打造。这是乐视同小米们的不同,从高端市场向中低端市场延伸,阻力相对较小。

事实上,乐视确是在产品上下了很大功夫,而没有因为急于上量忽视品质。乐视的 “超级爆品”,就是后来被一些乐迷称为“国民旗舰”的乐1s。这款售价1099元的手机,采用了全金属机身、指纹识别、5.5寸2K屏幕、1300万像素后置摄像头、3GB运存、支持4K高清拍摄,这些都是当时2000元左右机型的标准配置,配合高颜值和主打视频应用的EUI,乐1s成为了一款“爆品中的爆品”,500万的销量中,乐1s可以说居功至伟,实现了销量爆破。

多渠道协同发展

与传统硬件企业相比,互联网品牌更加注重线上的销售渠道,甚至,有些品牌在起初是放弃了线下渠道的,这当然与产品链一开始的不成熟有关。乐视的不同在于从一开始就比较注重各个渠道的协调发展,特别是对线下渠道的重视。

线上,乐视首先拥有自有商城,可以算是乐视手机的根据地。此外,乐视还与天猫、京东等电商平台合作,除了能够实现更好的销售额,也能够帮助产品实现更多“品牌露出”,被更多消费者了解。乐视在线上营销方面也做了很多工作,618、双11、双12以及919乐迷节,都帮助乐视快速打开了市场。

另外,乐视像传统硬件厂商一样在线下渠道进行了下沉。乐视手机在迪信通3000余家店面销售,又与联通等运营商合作,单单联通的渠道,就售出130万台乐1s。线下实体体验店LePar则帮助乐视手机实现了与消费者的零距离接触,亲身体验,可以让产品更具可信性,从而实现更大范围上的口碑传播。

同时,线上线下的双渠道现货销售,让乐视不会像某些互联网品牌一样消磨掉消费者的耐心。

除了国内,乐视也同另外一些手机厂商一样们,选择了进军海外。与泰国运营商的合作,让乐视在16年首先有了百万销量的保底,乐视也在积极进军印度,冯幸在接受采访时也表示,乐视今年也会在北美市场展开一系列动作。渠道上的布局,乐视有两个特点:全和快。

生态资源的整合

生态,在15年IT互联网圈子里是一个高频词汇,乐视开创了所谓的“生态打法”,通过乐视生态反哺硬件,依托后续服务盈利,实现硬件的“负利”销售,这是生态带给乐视手机的价格优势,这点对于传统硬件厂商冲击最大,因为这类厂商盈利模式就在于赚取成本和销售的差价。

冯幸曾经表示,依托生态,乐视手机并不单单是冷冰冰的硬件。乐视的核心业务正是互联网视频内容的提供,乐视手机搭载的EUI的乐见和Live桌面正是乐视的内容接口。内容带给乐视手机生机,有数据显示,有部分用户正是出于内容需求购买了乐视手机,比如,各大体育赛事,还有红极一时的《芈月传》和《太子妃升职记》。

视频应用导致了更大的流量需求,生态手机研究院的一份报告显示,乐视手机用户的月均流量超过1G,这也是作为运营商的联通成为乐视生态合作伙伴的原因,从流量角度而言,乐视手机能够帮助运营商获得大量优质用户。

手机厂商的竞争势必会越来越激烈,如同大多数行业一样,存活下来的企业只可能是少数。

冯幸在接受采访时表示,对于手机厂商而言,有两类依旧有着很大的成长空间:一是掌握核心技术的企业,特别是在芯片和操作系统方面,最好是能够形成自己的硬件产业链,这样就不会掣肘与上游产业链,这类企业所做的事情可以被归类为产品技术的创新,打造海思麒麟处理器的华为,做的就是这件事;二是在商业模式上进行创新,把手机作为服务平台,比如,乐视,将硬件和内容、服务进行了组合,进行用户运营,实际上给硬件开拓了一条全新的出路。

16年乐视除了要实现1500万的销量,也是乐视生态资源运营年。相比硬件产业链的打造,商业模式的创新更有借鉴意义,因为,核心技术,特别是处理器和操作系统,都需要进行长期的积累;至于商业模式,虽然大多数的厂商没有办法像乐视一样依托内容生态激活智能终端,却依旧可以从自身特点出发,另辟蹊径。

来源: 手机之家

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