3月10日，金立和国美集团、迪信通集团等全国131家核心零售商成立“金钻俱乐部”，共同开拓线下渠道的新局面。国美集团副总裁林超表示，虽然互联网模式对线下渠道形成冲击，但线下渠道仍然占据了市场的绝大部分份额，而金立在线下渠道方面做的十分优秀。
金立拥有雄厚的线下实力
当互联网运营模式进入手机市场后，互联网手机品牌便促进了线上电商渠道的发展。凭借着互联网营销造势，线上电商的渠道在成本方面要比线下渠道更有优势，线上渠道对线下渠道形成了强烈的冲击。但是，随着消费的升级，用户对产品品质的要求愈加苛刻，越来越多的消费者倾向于线下体验店。
作为手机行业中最早自建线下渠道的品牌，经过十五年的发展，金立已经在中国市场实现了从一线城市到县乡镇地区的全覆盖。国美集团副总裁林超谈到：“我们“金钻”上门店就几万家，最小的区域连锁也有好几十家，我们为什么要跟金立合作？15年能坚守到今天，我们觉得金立有雄厚的实力，这不是一两天的感觉，而是多年合作的积累。”
目前，金立在全国有超过10万多个合作网点、8万多个专区和30余万节专柜，同时配备了7万多名专业导购人员。此外，金立还在2016年将线下渠道与运营商体系进行融合，与中国联通达成全面战略协议，树立了“全产品+全渠道+全营销+全联动”的手机品牌与运营商的合作新标杆。
国美集团副总裁林超
金立的渠道管理优势明显
不仅如此，金立在渠道管理方面的优势也十分明显，譬如它们的产品让利很高，而且售后响应很快。以云南为例，整个云南市场，金立手机的份额超过18%，并对客户采取零风险模式、产品保价、无条件退换货，打消了代理商的顾虑。而更胜诺基亚、MOTO阶段性保价一筹的金立全程保价，以及“不卖手机卖服务”的“保姆式”服务更让代理商做得舒心。
得益于金立在线下渠道的深耕，近年来，金立持续位列中国手机线下市场份额前四，增速位居前三。在2016年，金立在全球销量为4000万台，2017年，金立集团确定的目标为国内销量保底3000万并冲击3800万台，海外销售有望突破2000万台，意味着金立在全球销售量定在了5000万台以上。
“三步走”突破500万台销售目标
在“金钻俱乐部”启动仪式上，林超谈到未来国美将采取三步走模式：“第一步，主推金立，国美有1万多的推销员，我们131家有几万、十几万的店员，他们都是离客户最近的；第二步，金立的产品，无论是四摄还是全面屏，一定是体验为王，所有门店加入体验环节，怎么证明四摄比双摄好，用场景把金立手机的四摄和双摄进行对比；第三步，针对不同的客户推出一些特殊的型号，可以在客户渠道进行预定，这就形成了C2B，可以反向使用我们的用户，帮助增长。”
这意味着，在未来，国美电器将会主推金立手机，并增加体验服务，用场景化的方式将金立的优势扩大。至于金立与131家金钻成员共同签订了总数为413万台的2017年度销售目标，林超则表示金立集团董事长刘立荣太过保守，根据目前市场的形势，金立至少能达成超过500万的订单量。
