高端访谈:海信通信市场部总经理李伟

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日前,中国移动全球合作伙伴大会已经正式在广州召开,运营商世界网借此契机,举办了多场高端访谈,以下是运营商世界网对话海信通信市场部总经理李伟实录。

运营商世界网:各位网友大家好,大家可以看到背板写的2017中国移动全球合作伙伴大会,我们也是借助这样一个良好的契机邀请到了海信通信市场部的总经理李伟先生。

李伟:大家好,我是海信通信市场部总经理李伟,很高兴能够在今年移动论坛中跟大家见面和交流,非常开心。

运营商世界网:不知道各位网友有没有关注过中国移动展会论坛的情况,非常地炫酷。我想问一下李伟先生,海信手机为这次的展会带来哪些最新的产品,这些产品有哪些亮点?

李伟:每年一度的移动展会也是通信行业的一次盛会,海信手机这次带来了2款明星产品:一个是大家都知道我们在推的双屏阅读手机,今年2月份我们发布了国内首款双屏阅读手机A2,在近期刚刚发布了升级版A2pro,主打双屏阅读。最大的亮点是拥有2个屏幕,一面是正常的5.5英寸炫彩AMOLED屏,另外一面是5.2英寸水墨屏。在阅读方面非常非常地健康和护眼。

同时,在国家倡导全民阅读的氛围下,我们联合咪咕阅读、京东阅读、掌阅和QQ阅读与海信一起成立了“阅读者联盟,带来海量的优质阅读资源。不管是从硬件方面,还是从内容方面,真正把阅读的文化和阅读的理念倡导下去,打造健康阅读的概念,将“阅读”进行到底。

另外,今年展会大家也能看到时下特别热的一个词叫“全面屏”,我们也会带来一款即将在12月份上市的全面屏新品,主打的5.99英寸的全面屏,光变双摄的配置。外观非常非常漂亮,性价比很高。

这边先卖个关子,因为这个产品将在12月份发,所以只能给大家先透露这么一点点的信息。大家有兴趣的话可以在我们的展台上体验一下,也是非常棒的。

这就是海信手机在这次展会上主打的两款产品。

运营商世界网:我觉得这个还是非常值得期待的,前几年都在流行碎片化阅读,我听到您介绍的阅读的功能,再包括今天看到移动咪咕书店现场的展台,都是觉得还原了阅读的美好氛围。再加上全面屏的新技术,我听说也是在众多手机厂商当中拔得头筹的。

李伟:是,海信手机在10月份发布了一款千元档的全面屏产品,目前市场上正在热销。包括刚才主持人提到的我们跟咪咕阅读的合作,也是发布了移动定制版的A2pro。可以说从内容方面,包括在外围的延展方面,这点做得是比较透的。

运营商世界网:我也是想悄悄跟各位网友透露一个消息,我听说最近海信手机品牌营销活动动作频频,新签约了两位特别时尚的小鲜肉代言人,请问海信手机是基于什么样的考量请这两位代言人。而且能请李总透露一下今年海信通信品牌战略吗?

李伟:其实像大家所知道的海信一样,海信是北方做实业的企业,以前讲海信手机大家听到比较少一点,今年海信手机在集团内声量更多,,包括在通信圈里发声和曝光,像2月份发布的国内首款双屏手机也是在业内引起了不小的反响。刚才主持人也提到了,今年我们新签约了两个青春偶像实力派的明星,一个是阚清子,一个是曾舜晞。阚清子最近比较火,和纪凌尘情侣档,参加《亲爱的客栈》,人气大幅上涨。曾舜晞是我们10月份刚刚签约的,95后实力派小鲜肉,人气也是非常高,代言我们一款哈利手机,也是全面屏的产品。我们也是希望通过明星代言的方式能够让大家在短时间内了解和喜欢我们的海信手机。其实海信手机从技术上看,双屏、全面屏、光变双摄等等都有,只是缺乏公众了解它的平台和途径。

所以我们今年营销动作也比往年大了很多,一来是产品上面有支撑的,二来品牌需要。现在手机主力消费人群就是这些年轻群体,我们也要主动跟这些年轻的群体对话,去互动,这也是我们新签约这两个代言人的意向。

包括今年我们跟咪咕合作的《拜托了,好身材》,主打健康时尚健身类的节目,就想给用户树立出或者传递出海信品牌年轻活力,而且追求品质生活的理念。未来,包括在明年,我们也会更多参与,比如倡导的健康阅读,,这也是我们未来会去做的一个方向。

运营商世界网:大家都说目前是90后,将来是00后是引领无论是手机还是任何产品的潮流,海信是高瞻远瞩,在现在布局年轻、时尚的,包括选择这两位代言人,我觉得都是比较明智的选择,是可以值得期待的。

还有一个问题想问李总,“双11”刚过,大家在买买买当中一下面临破产,但是很多手机厂商在线上渠道发力还是比较猛的,您能介绍一下海信通信今年的销量情况是什么样的?

李伟:其实这两年线上整体发展不像前面几年增速那么快了,但是从现在来看,海信手机线上整个份额还是能占到23%左右,这个体量还是比较大的。可以讲海信手机电商的起步相对晚一点,我们去年才开始正式搭这个团队去做,短短一年时间,跟我们去年同期对比,可以说今年“双11”的业绩是非常漂亮,线上取得了历史性突破。“双11”当天前3分钟已经达到了去年“双11”全天的海信手机的销量,同比变化是非常大的。高速增长的取得来自于海信手机公司产品力和营销层面的厚积薄发。

另外一个我们觉得非常可喜的是,在整个线上,大家都在卖一些比较低价位产品的时候,今年“双11”海信手机在线上卖的最好的产品就是双屏A2pro,就是主打阅读的这款手机,单价是2999的价位,而且用户好评度到了99%。此外我们京东店铺好评度到了96%,基本上高于行业的30%以上。

虽然我们目前体量还不是很大,但是整个从结构,从经营的发展态势来看还是比较良性的。而且为了这次“双11”,我们之前做了很多周全的准备,今年和很多平台,一方面是阅读平台的,另一方面是渠道平台,跟天猫、京东有一些合作。再有“双11”当天也是邀请到新代言人曾舜晞在京东3C情报局做了直播,不到两个小时参与直播在线人数已经突破了200万,也是京东3C直播里面人数最多的一场。

海信就通过这些线上新的玩法,通过多渠道多管道让更多的消费者了解我们,认识我们,线上除了拓规模以外,也是更好的宣传阵地。今年我们的收获特别特别大。

运营商世界网:我记得前几年比较流行一个词“O2O”,有一些企业非常迷信O2O,就觉得我一定要做线上和线下才能完成什么样的销量,把企业扩展到什么规模,但是我听说海信手机本身不仅线上渠道做得好,而且线下渠道也是值得一些企业学习和模仿的,您能讲讲线下渠道的目前的成绩吗?

李伟:大家都知道海信是国内特大型的电子设备的生产厂商,我们的电视、空调、冰箱等等到今年有48个年头了,所以在线下这块,跟用户的沟通,对用户的了解我们是非常清楚的。

手机这块我记得去年也是在这个论坛,主持人问我同样的问题,因为我们手机的转型严格意义上讲可能是从2014年才开始,因为以前我们对线下终端、门店关注度并不是特别高。2014年开始从产品渠道做转型以后,经过这两三年的布局,我们现在在全国已经有28个分公司了,全国31个省份都已经开展了这个业务。目前终端的门店也在逐年增加,目标是首先先达到36000家,而且今年随着品牌动作频频的曝光,我们在线下像高铁站、公交、机场、一些户外大牌等等都能看到海信手机的身影了。因为很多消费者来展会可能不知道海信还有手机。2017年是海信强曝光的一年,就希望线上线下的曝光,渠道的曝光让更多用户知道我们,知道海信手机,所以这是线下这块我们扎扎实实做的。

其实线上线下不是对立的关系,有时候可以形成合力,甚至形成互补的,这两个方面我们现在都在抓。

运营商世界网:大家知道海信手机是老牌的手机生产厂家了,相比市场其它手机厂商,您认为海信手机最大优势体现在哪里?

李伟:首先第一个,海信一直讲技术立企,这也是海信48年骨子里带的基因,对于我们来讲,我们对技术的关注是比任何方面都要大的,这也是我提出可能海信手机还不为大众熟知的时候,我们就能做国内首款双屏手机的原因所在。而在我们内部,我们有自己的研发团队,所有的手机都是自主研发,自己生产的,技术是我们安身立命的根本,你只有研发了,有生产能力了,而不是全部纯粹依靠ODM这种厂商去做,这是一个基础。

另外一点特别关键的是在海信内部从大家电,电视、空调、冰箱到手机,集团上下一直倡导关注质量,质量就是我们的红线。任何产品如果质量不过关,或者不能够给用户带来非常牢靠的体验,非常好的质量的话,这个企业或者这个产品也不可能长久的。所以我讲的第一点很关键,我们的优势,或者我觉着海信手机能做起来的自信来源于技术和质量。

第二方面可能就是我们背靠的海信集团的这棵大树,大家都知道海信集团在2016年整体营收突破了1000个亿,这也是国内生产型企业里面为数不多能过千亿的企业。在海信的版图扩展过程中,除了2C板块大家能知道的像空调、电视、冰箱、手机,还有2B板块,智能商用、医疗、智慧城市、智能交通等等,这些板块做得也是非常好的。

来源: 手机之家

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