1.15亿 3.7万台 ,京东“华为品牌日”

1.15亿 3.7万台 ,京东“华为品牌日”

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6月8日,京东手机“华为品牌日”在京东618的大战中登场,尽显主场霸气:华为品牌当天总销售额1.15亿,总销量3.7万台。其中,华为 P20、华为 P20Pro在3000以上价位段仍然是安卓机的佼佼者,表现抢眼。在如此火爆的京东手机618中突出重围,华为不愧是实力派选手。但是海外市场、国内市场都不耽误的华为,又是如何在每次市场大战中做到稳稳占位的呢?

实力派赋能,华为“战无不胜”

近期,数据公司IDC发布数据显示,作为全球最大的智能手机市场,中国在2018年第一季度的智能手机销量再次延续了去年下半年的颓势,首次跌破1亿部,同比下降21%。在国内存量市场触及天花板的现状下,不少手机厂商开始走出围城,谋求海外发展,其中华为就在此列,并在印度复制了中国的成功。

与此同时,另一组数据也不可忽略。在2017年全年线下市场销售量下滑3%的情况下,京东的销售量却表现亮眼,2017年全年增长率达到了11%,远远超过了线上市场5%的平均增长率。在销售额方面,京东的领先优势同样明显,全年销售额同比增长32%,接近线上其他平台的两倍。作为拥有超2.9亿高质量用户的行业引领者,京东借助庞大的用户消费数据,对市场发展趋势的洞察,如发力游戏手机市场、联合厂商举办“金机奖”行业盛事,以及物流、金融、营销、大数据等方面的优势,已成为行业逆市增长的唯一平台,也成为了众多国内国际知名手机品牌在中国市场“建功立业”的首选平台。

尽管在海外战绩颇多,但中国市场作为全球最大的智能手机市场,作为华为的根,仍是需要倾尽全力深耕的市场,但已然出海的华为还能在众强林立的中国市场稳居前列吗?答案,不言而喻。从2016年11月24日,京东首次举办华为超级品牌日,当天手机销售额1.86亿,到2017年京东11.11华为手机11.11当天订单金额4.3亿,为2016年同期的2.8倍,再到2017年11月30日,京东华为王牌超级品牌日销售额4.4亿,同比增长77%,京东一直推动着华为在国产手机品牌中名列前茅。

在今年,华为在京东手机的表现同样可圈可点。4月12日至4月15日期间,华为P20在京东首发便一举拿下了京东手机单品销量与销额的双料冠军,成为了备受消费者喜爱的热门旗舰机型。5月5日,京东手机“华为超级品牌日”,P20系列新品销量销售额三连冠。同样,刚刚开场的京东手机618大战中,华为也大显身手,连续几天均进入京东618手机竞速榜单,其销量、销售额维稳第四,累计战绩努力冲击第三,且华为手机配件的表现也相当亮眼。回顾近几年华为在中国市场的表现,京东作为亲密的合作伙伴,已经成为重压之下的华为持续发展的助攻者。

基于文化价值认同,打造营销爆点

携手创造的成绩已经成为行业人士提及京东与华为不得不说的话题,但这也只是两家企业密切合作所带来的外在实力表现,实际上,双方在成绩之外的其他更为深度的层面,如文化价值、营销服务、发展理念,已经达成了认同。

2017年618期间,华为消费者业务CEO余承东总首次发声,公布华为在京东618上取得了成绩,为华为品牌深感骄傲。之后,为了趁势进一步加深合作,当年8月两位华为管理顾问——陈培根老师、吴春波老师来到了京东,针对华为文化、机制与管理进行了全面的解读,更是直接促成了“双东”会晤。

2017年12月20日,华为消费者业务CEO余承东与京东集团董事长刘强东在京东集团总部进行会晤,就2018年渠道和产品定制、电商发展趋势等议题进行了深入交流,为2018年的战略合作定下了基调。也是为了全面贯彻“双东”精神,2018年初,京东高层领导访问了华为,对京东的铁律十四条进行宣讲,旨在让双方在了解、理解彼此的企业文化之后做到有效的文化认同,在开放的基础上共赢。

 而落实到具体层面,京东营销能力对于华为的赋能则是锦上添花的一大亮点。5月2日,一场集梦境、科幻、异能于一身的“三摄万物”奇幻大秀让京东手机和华为火爆网络。“三摄万物”事件是基于华为P20Pro“出色的夜景成像能力、急速抓拍及无损变焦功能”三个产品亮点,由京东手机与华为共同为华为P20Pro量身定做的预热营销,以表现华为P20Pro三个摄像头能够让大众捕捉世间万物的千姿百态,让人看到更美更丰富世界的美好寓意。最终,这场定制化营销不仅在大众层面引起了热议,也掀起了京东赋能华为的其中一角,以营销赋能触达精准用户,挖掘潜在用户,为产品的上市鸣锣开道。

此外,京东还在手机+AR的新型购物体验上为华为进行营销尝试。不久前的华为P20手机的发布会上,华为P20手机在京东APP上实现线上产品虚拟试妆、摆放的便捷购物视频一经公开,便勾起众人的好奇心和兴趣。为了深化双方在新技术上的合作,4月26日华为-京东AR技术联合实验室正式成立。未来,双方将围绕AR技术共享能力、共建标准,打造京东优质AR购物环境,通过专项技术的联合创新和行业规则的标准探索,让京东AR/VR等最新技术快速在华为手机上落地,为用户带来极致AR购物体验。随着科技的发展,京东赋能的实力越发凸显,无论是营销,还是AR等新兴技术,京东都可以在更高的层面洞察行业发展趋势,又稳又准地为厂商灵活的匹配优势资源,助其全面的提升品牌价值。

据悉,华为消费者BG大中华区执行副总裁吕鲁平、华为消费者BG大中华区电商业务部部长张俊松将于6月17日到访京东,为即日的6月18日大促加油鼓劲,也期待华为再一次创造行业佳绩。可见,作为每年手机大战不可忽视的战场,京东手机618已经成为众品牌厂商“争奇斗艳”的平台,在京东手机实时竞速榜上占有一席之地,就代表着其企业实力、用户口碑、产品品质等多个层面突出的表现,而欲“登高望远”,显然,京东就是那座绕不开的高山。

来源: 手机之家

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