618期间 京东带动线下零售全面爆发

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618年中大促迎来最后的高潮,与京东合作的线下商超捷报频传:6月1日至16日,沃尔玛日均销售额同比增长250%,永辉同比增长150%;永旺同比增长120%;鲜丰水果更是同比增长700%!首次加入618的步步高环比活动前也暴增300%。

与京东合作的线下商超伙伴618销售数据。

在不少线下商超门店营收增长缓慢的大环境下,这些商超伙伴的战报用“令人震惊”来形容毫不为过。

今年618,京东联手超过50万家门店商超掀起线上线下高度融合的“无界狂欢”,为品牌商和零售商提供高效的零售解决方案,也为消费者送去多重实惠大礼。“步步高们”的成果,也印证了“无界零售”赋能合作伙伴的威力。

合作仅4个月,步步高爆发式增长

这半年,步步高和京东几乎成了零售行业“秀恩爱“最频繁的CP。

今年2月,步步高宣布与腾讯、京东在零售创新方面战略合作,紧接着3月份,步步高在长沙、南宁、成都、重庆等城市的200多家门店入驻京东到家。

这个618双方合作更为紧密——联手推出“618步步高超级品牌日”,白酒、零食、洗护等大量日用品满199元减100元大幅优惠;尚电·京东之家在长沙正式开业,这是步步高与京东合作开设的首家零售创新体验店……

京东与步步高合作的尚电·京东之家内景。

从达成合作协议到618销量环比暴增300%,只用了不到4个月,怎么做到的?

合作中,双方在商品、库存、促销活动等维度进行了深度对接。京东的流量赋能、履约赋能、商品赋能、门店赋能、用户赋能五大赋能模块和步步高的实体门店、优质供应链与品牌优势互补,共同打造出完整的线上线下一体化的服务体系。

比如京东到家在步步高门店内设置超过100平米的大型前置仓,将大部分线上销售的品类按一定数量集中放在前置仓内,从而缩短拣货路线,提高履约效率。用户在京东到家下单后,商品在1小时内就能送到。

接入京东到家后,步步高还可以从线上获取丰富的流量,大大提升门店的用户触达广度和深度,也有效拓展了门店的覆盖范围。双方还打通会员体系,京东通过多年累积的交易数据和AI大数据分析能力,为步步高提供线上线下全场景全客层的用户画像,帮助步步高精准洞察消费需求,实现精准营销。

不同的“药方”让各种零售业态爆发

这个618成为京东对外赋能的窗口。不只步步高,京东携手超过50万家线下门店开启“无界狂欢”,包括沃尔玛、永辉、步步高等商超;奥康、鸿星尔克、良品铺子等品牌遍布全国的门店;京东之家、京东便利店、京东母婴体验店这些京东自创的零售创新业态等等。

7FRESH内,69元一只的波士顿大龙虾引来消费者抢购。

通过京东的赋能,线下零售也迎来了全面爆发。以和京东到家合作的便利店为例,6月1日—16日与京东到家415三周年庆期间(3月29日-4月14日)相比,罗森销售额同比增长400%。医药行业方面,北京养生堂和怡康同比增长150%;百康同比增长200%;泉源堂更是同比增长850%。

根据不同的零售业态,京东提供了针对性的赋能方案。比如京东和众多品牌上万家门店合作的“无界狂欢 全民嗨购618”购物盛宴,采取了线上领券线下消费的方式,送出6.18亿元优惠券大礼包,吸引用户到店消费。

参加活动的品牌中,有中国知名制鞋品牌奥康;运动服饰领先品牌鸿星尔克和361°;男装名牌七匹狼;零食茶饮类知名品牌良品铺子、来伊份和茶里;通信产品卖场迪信通等等;奥康、鸿星尔克、迪信通、来伊份等都是全国上千家门店一起参与。

京东618期间,鸿星尔克导购员引导消费者参与“无界狂欢 全民嗨购618”活动。

其中6.18前京东就已和奥康进行了成功演练,三天之内奥康27个省份的1200多家线下店全面上线了京东无界零售解决方案,累计拉新超过8万人,订单量5.48万单。

红包雨满天,波士顿大龙虾69元引抢购潮

“无界零售”既要帮助品牌商和零售商全面拥抱变革,更要让消费者享受舒适便捷实惠的极致购物体验。

在网上购物不提前试一试总觉得不放心,下了单急用时又嫌快递慢;到线下店消费觉得有点贵,店里有什么优惠活动也很难及时注意到……这些问题消费者以前常常会碰到,但现在种种线上线下融合的购物玩法,解决了各自场景固有的局限,也消除了这些痛点。

优惠方面,“无界狂欢 全民嗨购618”送出6.18亿优惠券; 6月11日至16日,京东到家消费者享受五折买生鲜的同时,还有不少消费者9.9元买到了冬瓜+肉馅+香葱和糯米+粽叶+红枣的组合……

各种优质好物的大优惠也相当劲爆。6月17日中午,京东生鲜零售创新门店7FRESH内摩肩接踵,消费者们排着长队选购优质海鲜。618期间从加拿大产地直采的波士顿大龙虾,一只仅需69元,这在平日的海鲜市场或饭店难以想象。

在各种优惠刺激下,618期间7FRESH爆品榴莲销售增长101倍、小龙虾增长90倍、澳洲牛腩增长107倍,7FRESH爆单日销售额环比增长150%。

6月17日中午,消费者在7FRESH排起长队。

618还在进行中,消费者可以继续享受线上线下融合的极致体验。而在未来,京东将始终围绕提升社会化零售效率这一使命赋能合作伙伴,与品牌商和消费者共生共赢。

来源: 手机之家

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