销售翻番 京东携手50万家门店共舞618

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今年的6·18,正好赶上端午节三天小假期,剁手族终于迎来了“有钱又有闲”,对于传统线下商家来说,也终于可以抓住时机加入到这场购物狂欢之中。

区别于传统的线下零售商节假日促销季,无界零售时代,线下零售商需要在蜂拥而至的人群中更加精准地寻找目标消费群,才是制胜关键,借助于京东在营销、物流、技术和金融等领域的零售基础设施,真正实现“在正确的时间、正确的地点,把正确的东西交给正确的人。”

京东与步步高合作的尚电·京东之家内景

作为国内销售规模最大的线上零售商,京东在今年的年中购物节当中不但继续推出“超级会员日”、“超级秒杀日”和“超级粉丝日”,而且还充分发挥线下赋能的技术优势,携手超过50万家线下门店开启“无界狂欢”,包括沃尔玛、永辉、步步高等商超;奥康、鸿星尔克、良品铺子等品牌遍布全国的门店;京东之家、京东便利店、京东母婴体验店等京东自创的零售创新业态。

同样漂浮在海平面上,轮船和冰山不一样

在北京西单商业圈,在不到一公里的街道两旁遍布着大大小小十多家购物中心,而每一座购物中心里,又有上百家的品牌店铺。

从客流量上来说,每一座购物中心和店铺前走过的消费者数量相差无几,然而,无论是西单商场和大悦城两座购物中心之间,还是同一座购物中心里的两家品牌店铺之间,入店的客流和销售额却相差悬殊,有的摩肩接踵,有的门可罗雀,导致这一差异的显然并非单纯的客流量,而在于各家品牌店铺背后的供应链优势。

与京东合作的线下商超伙伴618销售数据

所谓“没有一家零售业巨头是在火车站和机场边上诞生的”,占据客流量优势的平台模式,并不是零售业决胜的关键,零售业真正的核心竞争优势在于背后的供应链。

享誉全球的连锁零售巨头沃尔玛进入中国之后,凭借着在全球供应链上的优势,寻找占据了国内的零售市场,但是相比于美国人的消费习惯,中国人在超市消费上更倾向于高频率和低客单价。

从2017年开始,京东和沃尔玛的合作不断升级,从京东到家的入驻到仓储数据的全面打通,消费者只需要在手机上完成下单,系统就会自动将订单匹配给距离消费者最近的沃尔玛门店,而京东到家的配送员也会在最短的时间内将所购商品送达消费者手中。在今年618期间,仅仅到6月16日,沃尔玛在国内的线上销售额就同比增长了250%。

而同样与京东深度合作的永辉超市,过去的16天里在京东到家的销售额也同样实现了150%的同比增长;永旺超市则实现了120%的销售增长;鲜丰水果的销售同比与去年更是实现了700%的增长。

在今年年初和京东建立战略合作关系的超市和百货业连锁零售巨头步步高,在今年618的预热期间,日均的销售额相比于此前一周,增长了300%。

让颗粒度更精细,乡村小店站在巨人肩上

相比于沃尔玛这样的超级连锁零售巨头,那些遍布于街道两旁的中小店铺,无论在引流上还是采购上,都难以形成规模化的优势,这也导致他们的运营成本奇高,更谈不上供应链优势。

这些数量庞大的中小品牌商和零售商,越来越多地开始融入到京东的供应链体系当中,一家普通的餐厅,不需要再去集贸市场大批量的采购油盐酱醋等调味品,京东的供应链体系可以随时为他们质优价廉的采购服务;而遍布在国内城乡的几十万个夫妻店同样也在加入京东的供应链体系,一家小店就可以打造一条完整的供应链,并且可以使得他们拥有比肩大型零售商的供应链优势。

无界零售时代,所有的零售商都面临着以颗粒度为核心的精准化运营,面向客户的颗粒度越细,供应链效率就会越高,成本优势也会越明显。

在今年618预热期间,接入到京东到家医药健康服务的医药零售品牌实现了销售额的大幅增长,其中北京养生堂和怡康都实现了同比增长150%,百康实现了同比增长200%,而泉源堂则实现了同比850%的增长。

作为京东生鲜线下零售样本的7FRESH在过去的半年时间已经锻造的愈加炉火纯青,销售额不断攀升。在今年的618期间,实现了单日销售额环比增长150%的高增长,这其中,爆品榴莲销售增长101倍、小龙虾增长90倍、澳洲牛腩增长107倍……

6月17日中午,消费者在7FRESH排起长队

生鲜销售的畅销无疑取决于其新鲜度和价格优势,而京东生鲜的高效供应链无疑将在未来对上千家线下7FRESH门店提供供应链支持。一只来自于于加拿大的波士顿活龙虾,在72个小时之内可以以同样的成本送达任何一家门店,使得这些遍布社区的生鲜零售门店,可以和任何一座大型生鲜市场相抗衡。

今年618,将是京东无界零售的一次大阅兵,基于京东共生共赢的理念,将使得每一家线下门店都能够公平的参与到这场盛宴之中。

来源: 手机之家

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