专访三星权桂贤：“We are back”不仅是说说，而是做到了

网易手机讯 2018年12月10日,三星电子在北京751 D-live生活馆举行了Galaxy A8s新品发布会,而这一次也是三星Galaxy A系列今年的第二次新品亮相,上一次还是在西安,这一次地点更换为北京,网易手机这次同样有幸受邀参加三星电子大中华区总裁权桂贤先生的专访活动。

 (三星电子大中华区总裁 权桂贤)

 We are back,带来更接地气的产品

 开始正式提问之前,权桂贤对目前三星手机在中国市场状况进行了总结,他这样说道:“希望通过今天发布的产品对现状有所改变,三星未来将投入了很多资源在中低端产品上。”

 权桂贤也分享到,三星Galaxy A8s新品发布会的开场致辞是他亲自写的(一般发布会开场致辞由市场部门确定),在他想要传达的信息中最重要就是:三星已经重返战场这个信号。Galaxy A8s在他看来很有意义,Galaxy A8s能起到提升三星手机竞争力的作用,所以会选择在中国进行首发。并且三星Galaxy A8s大部分的产品企划是在中国完成的,例如它的后壳设计是北京研究院完成的,配置性能部分广州研究院也参与了。简单的来说,三星Galaxy A8s是为了恢复中国市场的信心而推出的一款智能手机。

 关于今年国内市场力推的A系列新品,权桂贤称:“今年,我们就会以Galaxy A6s、Galaxy A9s、Galaxy A8s这三款产品为主。明年我们可能会换一种命名方式,目前还没有完全定下来。现在的产品划分,主要从价格因素去考虑,Galaxy A6s是主打性价比,Galaxy A9s是中高端的,Galaxy A8s是介于它们俩中间。

 此外,我们旗舰产品周期大概是1年左右,中低端产品周期快的是6个月,慢的就8个月。因为中低端这个价格段竞争已白热化,尤其性价比竞争相当激烈,所以我们会把它的周期定在6—8个月之间。从这个周期来看,目前推出了Galaxy A6s、Galaxy A9s,因此,明年上半年可能会推出它们的后续产品。”

 全面屏的发展从刘海,水滴到现在的“挖孔”,创新值得肯定

 因为是Galaxy A8s发布会前的专访,所以“挖孔屏”的问题被最先提到,权桂贤对于这个问题也有自己的理解,他解释道三星电子的挖孔屏官方名称其实是Infinity-O,即黑瞳全视屏。而目前HID Display一般有两种工艺技术,一种是盲孔,一种是通孔。相比盲孔,通孔工艺的进光量会更大,对于2400万的前置摄像头来说,如果摄像头的进光量比较少,就很难实现高像素。不过三星Galaxy A8s正是三星首款搭载HID Display且运用通孔工艺的智能手机。

 全面屏的最终形态在权桂贤看来与5G密不可分。他提到韩国5G商用化将在明年的三月,而中国的5G商用很快也会在明年正式上线。真全面屏,又或者说是折叠屏这种手机形态,他认为一定是与新的通讯技术所联系的。简单说:虽然初期5G设备可能还不是很完善,但当我们看到5G设备之后,才能真正判断今后手机终端以及屏幕发展方向。

 权桂贤对于三星电子的底层技术与工艺技术十分有信心,三星Galaxy?A8s搭载“屏内摄像头”技术,屏占比会变大,挖孔屏幕可以使用的空间变的更大,为消费者带来更出众的沉浸式观看享受。Galaxy A8s由于采用通孔工艺设计,相比盲孔进光量相对多,所以在拍照上也会给消费者提供更好的体验。

 拍照技术三星电子有得天独厚的条件,镜头数量将由用户需求决定

 目前手机市场可以说是同质化比较严重,所以更多的手机厂商会在屏幕或者摄像头个数方面做文章。权桂贤认为这其实是因用户需求提升而导致的,在谈到三星手机的拍照技术时,权桂贤显然十分有信心,而这种信心源于三星电子是有制造生产照相机的经验,也在全球销售了10多年。所以,从这个层面来看,三星电子在摄像头技术方面是有优势的;其次,从单摄像头到双摄、三摄一直到现在的四摄,从摄像头的功能来看,光学摄像头是最重要的,还有广角镜头,变焦镜头以及最近千禧一代比较喜欢的景深镜头。三星电子可以通过摄像头之间的融合和配合展现出不同的拍摄效果。比如说四摄的组合不用再去单独设置某一种拍摄效果,因为它每一个摄像头都有它应该去扮演的角色和功能。当然如果四个摄像头当中少一个虚化摄像头,那么从软件层面来看,也可以通过三个摄像头的融合技术去展现虚化的效果。(从往年的Galaxy S系列与Note系列在全球的拍照表现,三星电子的拍照值得肯定)

 现在摄像头的市场也主要划分为两类,一类是专业照相机,另一类是用在智能手机领域的摄像头。未来摄像头应该往什么方向去发展,消费者需求会决定其今后的趋势。

 目前三星电子本土化战略进程:稳步进行中,饭要一口一口地吃。

 谈到目前中国市场的问题,权桂贤却客观的表达目前占有率不高,但是三星电子依然在深化改革推进本土化战略,而这一切他认为都在掌握之中,并且会变得好起来。

 有趣的是,权桂贤并没有急于介绍本土化战略的实施方案,而是先介绍了自己来到刚来中国时的情况,权桂贤担任三星电子大中华区总裁已有一年零六个月时间,刚来的六个月主要工作是考察市场,和工作人员进行沟通交流,也对三星电子在中国市场状况做了全面分析。剩下的一年,基于中国市场调查分析展开革新工作,主要表现在四个领域,包括技术革新、产品革新、市场营销革新、零售端革新,目前这些革新还在进行中。

 技术革新,当中最具有的代表性就是推进IoT业务,以及人工智能AI技术;产品革新,三星电子会在产品上搭载最尖端的先进技术,确保产品竞争力,最主要的创新在于:把在中国成功的机型引入全球,另外就是把旗舰技术率先搭载到中低端产品上,因此,三星Galaxy A9s搭载四摄技术,三星Galaxy A8s搭载黑瞳全视屏,这些都是产品革新的举措;零售端革新,三星电子在全国重点城市的核心商圈进行零售全面升级(黄金犬项目),为中国消费者打造场景化的一站式购物+体验新平台,预计明年会全部完成;市场营销的革新,包括了企业社会责任CSR方面的活动,新产品上市活动,围绕音乐、体育、游戏三大领域搭建和消费者沟通的平台等举措。

 本土化对三星电子来说非常重要。今后,三星电子会持续把它作为一个最重要的工作去推进,包括已经进行的签约国内的明星作为代言人,赞助中超的足球队等,并且还会持续不断的基于国内消费者调查去研发手机。

 另外权桂贤提到了很重要的一点,也是在发布会前对大家透露的,签约张艺兴作为三星手机亚洲区品牌代言人。权桂贤认为选拔代言人是有标准的,称为品牌的颜色,三星品牌的颜色是比较温暖、诚实、善良,不断去追求创新。从这个角度来看,张艺兴就是特别符合。因为他特别诚实努力、善良,而且也一直在追求新的东西。

 明年将会发力2000-3000元中端价格段:竞争会很激烈

 随着手机市场技术与创新力的变化,目前很多手机品牌所争夺的用户区间也有一定的划分,高端市场的饱和度确实让很多中小厂商没办法在一时间里进入并且取得一定的成绩,所以中端市场就成为大多数手机厂商觊觎的一块区域,权桂贤也表达了他目前对于中端市场及这个价位段用户的看法, 他认为:中端市场非常重要,而且明年的主要竞争会集中在2000—3000元价格段,从目前整个行业上判断,消费者对整个5G设备潜在的需求是很大的,展望一下,明年可能中端价格段的竞争会更激烈一些,因为中端手机价格相对来说便宜,所以消费者购买决策更容易,到5G换机的时候也会更容易。

 另外,三星电子在市场布局上,中低端产品占比达到了70%,在中端价格段有三款极具竞争力的产品。在零售端,三星电子正在大力推进“黄金犬项目”,无论是购物体验还是在线下门店渠道体验,都按照年轻消费者喜欢方向去推进。最后一点,权桂贤谈到了对于年轻消费群体的态度。三星电子会把年轻群体作为主要的市场营销对象,而从目前三星产品线来看很多手机的设计与调性都是更加的年轻时尚,这也迎合了年轻群体的需求。对于年轻消费者来说,他们更愿意因相同的兴趣或者爱好建立圈子,拥有自己的“小世界”,粉丝效应对目前的市场来说,极度重要。为了他们,三星电子愿意在年轻人喜欢的音乐、游戏、体育领域,为年轻人搭建一个沟通的平台。

PS:写在最后,这是我个人第二次对权先生的专访,却是三次见面,两次专访活动,权先生应该是彬彬有礼且没有太多领导架子的那种人,最重要的是,权先生对目前中国市场的问题还是看的比较透彻,也在专访专访过程中很客观的表达了一些目前三星手机在国内遇到的问题及想要解决问题的决心。