行货也不靠谱 曝光时下手机“优惠”潜规则

前言

　　眼看国庆促销旺季又将到来，面对市面上各种劲爆的打折促销标语，消费者购买手机时还需打起十二分的精神，不要因为那看似华丽的“优惠”而盲目买单。正所谓无商不奸，尤其是在这个“翻新”、“改版”甚至“山寨”日渐泛滥的消费级市场，手机优惠背后的“潜规则”更是不断地推陈出新。


　　纵观手机市场现状，不难发现，如今各品牌手机的同质化现象严重，厂商为了把手机卖出去可谓是用尽浑身解数，更有甚者是剑走偏锋，以促销为由头欲将优惠“潜规则”进行到底。那么，在近期市场中又有哪些手机“优惠”背后蕴藏“杀机”，下面不妨让笔者为您大胆列举。

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行货也玩“潜规则” 搭配销售成典型

　　正如题目中所言，如今手机优惠的“潜规则”已经不单单出现在改版机领域，就连苹果iPad这样采取直营店方式销售的产品，也与“潜规则”扯上了关系。之所以这样说，与前阵子iPad 2 3G版本购买必需搭配贴膜或唤醒保护套的销售方式不无关系。


　　所谓搭配销售，在iPad 2身上便是显而易见。就是商家虽然打出与网络直销同等的售价，但是若消费者想以此价格购买爱机，那么商家抛出的“霸王条款”，就是必需搭配购买相应配件，而这个配件的价格相较B2C商城要高出几十甚至百元不等。其实，iPad 2这样的捆绑销售模式，还并非是将搭配销售这一“潜规则”发挥到极致的代表。


　　据笔者从市场方面了解，如今打出几款低于市价的手机吸引消费者，当消费者以为自己淘到宝了前来购买时，再以强行出售“礼包”的方式，要求消费者只有在购买“礼包”的前提下，才能享受优惠购机价格的手机经销商也是大有人在。而这种被商家抛出的“礼包”，其实就是品牌电池和充电器的组合，其必要程度较iPad 2的唤醒保护套要低了不少。


　　小编支招：其实当消费者遇到这样的情况，果断拒绝才是最好的方式。当然了，若你是女性消费者且担心果断拒绝强行销售而遭到“打击报复”，那么不妨在出发前带上男性好友一同前往，或许也是成功拒绝强行搭配销售的不错方法。



“全线降价”成口号 其中玄机你懂的

　　尽管还没有正式进入十一黄金周，但是走进手机卖场，你会发现总能在卖场最显眼的位置，看到诸如“跳楼价”、“全线狂降”等标榜低价的促销语。往往也是这样的摊位前，会出现人头攒动、钱货频繁交易。尤其是一些打出“原价6990，现价5990；原价3550，现价2980”标语的摊位，不仅吸引了消费者的驻足，更是让一些消费者，在简单减法运算后，为降幅最高的那款手机爽快买单。
　
　
　　那么这样的价格优势真的就像标语中所写的那么划算吗？在对这个问题打上一个大问号的同时，笔者也从知情人士方面获悉，“全线降价、全场打折”早已成为了商家吸引消费者目光的常用伎俩，而为了把重点机型推销出去，商家通常会把重点机型设为降幅最大的产品，利用消费者欲借促销收获实惠的心理，把重点机型成功推销出去。但往往被商家圈定为重点机型的产品，都是一些刚刚上市的新机，其不仅利润空间较大，有时即便是降个几百元，商家销售出去仍有赚头。不仅如此，以低出市场平均价格销售的机型，还有可能存在翻新、十四天机、山寨等问题，所以入手时仍需谨慎。

　　小编支招：消费者选择在促销活动最为集中的节前购机，最希望收获的必然是真实惠，而不是假便宜。所以当您看到“全线降价”这样的字眼时，一定要格外注意，看看在进行促销的机型是否是新品。在此笔者建议，新品上市的手机切勿急于出手，等价格稳定了再入手，也不会白白上了奸商的当。

　　当然了，购机时你也可以提前做好功课，登陆一下京东、新蛋等IT数码产品比较集中且信用度较高的B2C商城，查看实时报价或所购机型的参数信息，有时也能很好地帮您抑制住您的购买冲动。



优惠不易得 缺斤少两现身手机市场

　　相比哄抬价格或者偷梁换柱的“全线降价”促销方式，手机配件的缺斤少两却很容易被消费者所忽略。往往知道自己被缺斤少两了，还是因为周围朋友有使用同款手机，且配件比自己丰富时才会恍然大悟。


　　据笔者了解，目前手机销售竞争的激烈，某些商家为了赚钱，无奈会在配件上大做文章。譬如什么卸下一块原装电池、减少附件的配备、替换内存卡等等，于是，就有了消费者买了手机还需要再花几十元甚至上百元，搭配购买手机配件。表面上看，消费者是从单纯的手机购买上捡了便宜，但孰不知买到的手机原来是缺斤少两。

　　小编支招：对于手机配件的问题，也曾有业内人士指出，不少国产手机出厂时都会标配两块原厂电池，但往往经销商都会将其中一块拿出来单卖，用一块分厂或杂牌电池代替。所以，作为消费者，买手机时不要只关心手机本身或价格，对附件也要用点心思，也只有这样才能避免上当。



B2C商城不消停 购机返券门道多

　　实体店面陷阱多，那么在B2C的网站购物，是否就能享受到促销带来的真实惠了？答案是NO，就拿笔者的一次经历现身说法吧。前阵子笔者看到诺基亚N8在某知名B2C网站上的售价是3199元，当时该网站打出了买就送500元代金券的标语，看后笔者那叫一个心动。核算一下，手机的售价也就不足2500元了，相较当时N8行货2800元左右的售价，实惠了不止一点点。


　　但是当冲动的要点击付款时，却发现送出的500元代金券，不仅不能在本次消费中使用，还规定了下次购买超过XX元的基础上，才能使用此券，且优惠券使用时间较短。这样一来，不仅便宜没有占到，还很可能因为这个优惠券的较短使用期限，而再次形成大额的消费，于是理智的终止了此次消费行为。

　　小编支招：手机促销方式的花样不断翻新，不仅实体店促销陷阱多多，即便是在B2C网站上，也丝毫不能放松警惕。要不然，稍不留神就很有可能吃了哑巴亏，无处说理。尤其是像这种往往被商家用小字标识的“游戏规则”，更是上了当也只能让人无语。所以，无论是对待实体店的手机促销，还是网站的促销，都要擦亮双眼，打起精神严防被忽悠。



换汤不换药 团购也有不靠谱

　　除了B2C商城这种网销售模式，如雨后春笋般冒出的若干团购网站，也为手机市场带来了一次低价狂潮，使消费者可以凭极低的价格购得一款爱机。不过近期新闻频频爆出中国团购的不良问题，却让我们不得不重新审视这种全新的网购模式到底靠谱不靠谱。


　　其实，从各宗报道中，不难发现消费者上当的团购网站，其规模和知名度、美誉度并不算高，而这样的网站往往以低价吸引用户。但低价要低的合理，比如一款当下火热的智能手机其市场价为3000元，团购价为1500元，那么这个团购价就不靠谱了，因为经销商的利润一下被榨空了，并且还是亏本买卖，发生的几率太小。这就好比是手机市场拼低价却以次充好、以水充行的销售模式一个样，在笔者看来这团购的低价套路颇有些换汤不换药的意思。

　　小编支招：对于当下鱼龙混杂的团购市场，如果您真的想从团购中安心地谋得福利，那么还是要尽量选择一些知名度高的团购网站，毕竟它们的渠道健全。而相较那些小的团购网站，“一锤子买卖”的团购模式，很可能会出现收了钱立马消失的情况，所以选购团购网站也是保证购得实惠的必要前提。

　　另外，消费者也千万不要被团购打出的低价所引诱，因为低价背后很可能遭遇的就是购入山寨或翻新机的厄运。其实只要谨慎的选择，屏蔽过低价格的诱惑，您还是可以安心享用团购的“超低价”的。

　　总结：特价商品不予退换、小额消费拒开发票、影楼拍照底片另买，这些日常生活中您或多或少都曾遭遇过的“潜规则”，如今又改头换貌出现在了手机市场，它们或难以被消费者所知晓，但却对消费者的利益有着极大的危害。所以，在此笔者建议各位消费者在购买前做足功课，购买时注意细节，一切以促销为由头的口号，都要多多斟酌再行动，以此减少自己被“潜规则”所重伤或吸金。最后，笔者也希望各位消费者通过上述支招，在促销为主旋律的市场购得实惠、淘得开心。