右为宏碁智慧型手机事业群中国区产品营销副总裁张国祥
近日，宏碁时隔多日再发新机，推出了主打年轻娱乐的智能手机Liquid E1，这是继去年七月份发布AK330、AT390之后的又一动作，这款手机配置并不高，双核4.5英寸屏，和当下炒得火热的旗舰配置有些差距，所以价格也相应的比较实惠，仅需要1699元，这是一款定位年轻消费人群的手机。
从宏碁陆续推出的多款手机可以看出，宏碁和整个火热的环境并不搭调，不追求最强配置，不追求高价，甚至很少动用互联网营销来传播，作风特别低调，用宏碁集团中国区智能手机部总经理陈国维话来说，这两年是打基础的过程，短期内不追求销量，更看重能力的培养、建立，以及渠道和服务的好坏，这句话成为了宏碁手机近年来的发展方针。
针对宏碁在智能手机的市场策略，记者专访了宏碁智慧型手机事业群中国区产品营销副总裁张国祥，听他来对宏碁手机的战略进行详细解读。
不打配置战，不走主流路线
自智能手机兴起以来，配置战争便一直伴随着智能手机的发展，如今四核、5英寸高清屏已经成为很多旗舰的标配，厂商们以此为卖点，消费者也买账，行业趋势似乎朝着唯配置论的方向走，但宏碁并没有这么多，张国祥说到，宏碁不会炒作参数，而是关注品牌、品质和用户体验三个方面。
“我们打算花3年的时间做基础工作，在刚刚启动的移动产业，能否成为领先者，近的目标不是销量，而是培养能力，建立能力，我们希望稳扎稳打，希望给用户的印象是体贴、诚信。”张国祥介绍到。
目前，宏碁，比较热销的产品有AK330，这款产品销量不错，在一次内部购机活动中，有超过40%的员工购买，用户满意度达到了90%以上，成为宏碁的明星产品。
不过，可以看到，宏碁的产品推出速度似乎比较慢，从去年7月份发布新品，到今天的E1，中间间隔了半年，而且，宏碁手机的价格都围绕在1000-2000元之间，市场定位并不宽泛。
对此，张国祥称，2013年会推出一系列产品，往上也有旗舰，往下也有千元以下，目的是面向更多用户群。但这些产品并不会走主流路线，而是各有特色。
“比如E1有双喇叭，这个比较独特，外观不追随大流，另外，模式上也会去创新，比如以后会有大屏搭载键盘等。”张国祥如是说道。
寻找差异化的独特设计，成为宏碁手机研发的重点，如果说产品研发靠的是理念，那么要卖出去则要靠渠道，经过大半年的努力，宏碁的渠道正在慢慢铺开。
渠道多处开花
宏碁由传统PC厂商转型而来，拥有自己完善的渠道体系，但做手机，消费形态发生了巨大变化，很多领域需要重新开始，无论是自由渠道，还是和运营商、电商合作，都是宏碁需要去开拓的领域。
张国祥称，宏碁首先开拓的是传统渠道，包括手机卖场，3C卖场，在消费电子渠道逐渐融合的今天，传统3C卖场也很热衷接受来自手机厂商的合作。另一方面，运营商是不得不提的一块市场，目前，宏碁已经在多地和中国联通合作，推出合约机，覆盖了更多用户。
另外，随着电商飞速发展，线上渠道的优势日益凸显，宏碁积极和电商合作，尝试了多家电商平台，继去年和天猫合作销售手机之后，今年，更多的电商将加入进来，包括易迅网、亚马逊、1号店、京东商城等，都将成为宏碁手机的销售渠道。
当然，宏碁自己还留了一手，作为传统PC厂商，宏碁在全国有2000多家IT渠道，目前还主营PC业务，如果将这一渠道放开，宏碁很可能迎来销量爆发期。
对于宏碁来说，迟缓放开IT渠道显然是明智的，稳扎稳打的策略意味着更加正确的选择，在飞速发展的智能手机市场，很多时候，厂商不是缺乏机会，而是被太多机会迷惑，走错了方向。宏碁作为传统PC厂商，现在更紧要的任务是加重智能手机的比例，脱离PC市场的固有思维，将更多的精力放在移动市场，才能立于不败之地。
当然，多元化的道路一定要走，2012年宏碁仅发布了3款手机，并不能很好的满足市场需求，相信很快就能看到更多品类的宏碁手机，如果形势明朗，宏碁推出Windows Phone 8手机也不是不可能。