小米的互联网思维和“遭人恨”的1999

用互联网思维做送餐!打车!理财!找女朋友！互联网思维仿佛一夜之间就成为了当今最先进的思维方式。互联网思维让我最先接触的还是小米的营销模式。

互联网思维：就是在（移动）互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态的进行重新审视的思考方式。以上是我们大百度百科给这个新词的官方定义。

其实是这样的，不是因为有了互联网，才有了这些思维，而是因为互联网的出现和发展，使得这些思维得以集中爆发。雷军和他的小米沾到了这个光，三年瞬间膨胀起来。小米也变为了家喻户晓，它的标价1999，成为了“互联网”手机的标榜价格，不管硬件多强悍全部都碰触价格“天花板”。三年来，随着小米营业额的不断上涨。不管是“中华酷联”还是一加、IUNI这种小品牌均对其定价“恨之入骨”。

雷军思维的互联网模式

雷军和他的小米在互联网思维上，总结起来就是俩字“成功”。

这些雷军自己层在互联网领袖峰会上自己解释过。至于7字绝“专注、极致、口碑、快”小米就是这样做的。

总结下来，小米的七字绝体现在了“超出用户预期”。比如做口碑，什么是好的口碑呢？小米从2010年第一版只有100人使用，不到一年的时间发展出来了30万用户，并不是便宜的产品才有好口碑。便宜的产品有很多，又好又便宜的产品也有很多。但是小米做到了超出用户预期，口碑=超预期。

总之这类事件比比皆是：

2011年第一款小米手机，搭载了高通MSM8260双核1.5GHz主频CPU，1G+4G内存，夏普4英寸16:9屏幕，分辨率854x480。成为当时最快的手机。当时这个配置的机型价格均还在2500以上。

2012年发布小米手机第二代，它搭载了当时一款相当强劲的处理器，高通APQ 8064四核1.5GHz，2G RAM的运存在2012年可以说得上是旗舰级的配置。当时国产手机之中的热门产品华为U8860价位也在1900元左右，512的RAM和高通MSM 8255T 1.4GHz处理器在当时配置也算不错的，不过小米2发烧级的配置相比就显得黯然失色了。

2013年最后一个季度小米3发布了，在处理器上有高通骁龙800和NVIDIA Tegra 4两种版本，骁龙800版对应的是中国联通的WCDMA和中国电信的CDMA2000网络，而Tegra 4版本则专属中国移动的TD-SCDMA网络。硬件上不用多说，自然是发烧级的配置，值得一提的是小米手机3在工艺、整体性能上有较高提升。小米手机3机身做到了8.1mm超薄厚度，容纳了3050mAh电池、1300万像素相机、高质量音腔和天线。这时价位在2000元档的手机，例如华为Ascend P6口碑和销量也都是相当不错的，不论从工艺还是硬件配置上，貌似已经不只有小米处在顶峰上了。

我们再来看看小米手机这三年的销量，在小米诞生一周年之际，一代产品累积销量达352万台。而小米2经过了一年，销量突破了千万台，虽然和苹果 三星仍无法相比，但这样的销量足够让其他国产品牌眼红。第三代小米手机目前的销量达到了400万台，相比小米2的千万销量可以说失色了不少，这和从2013年底开始各大厂商的互联网品牌崛起有着密不可分的关系。

1999定价“遭人恨”

定价规则有几种，成本导向、需求导向和价值导向。小米之前的定价规则一定是维持1999价格， 显然是低于成本想到的产物。从成本导向上，雷军宣布：小米之所有能够卖到1999价格，是因为减少了中间环节，把所有的成本反馈给消费者。而且往往配置还高于市面上所看到的的2000元价位的手机。

而从成本角度考虑，小米手机前期应该要超过1800元价格。以互联网品牌成本加价法来算（加价幅度不会超过20%）来算，确实吸引力比较大。

而后来觊觎产品市场的一些国产品牌，全部以这个路线争相效仿小米的营销策略，但是互联网品牌并不是仅仅在互联网上销售的产品，小米的口碑策略无法复制。最后演变成了恶性的价格战。1999这个“遭人恨”的价格成为了导火索。

例如去年12月份华为荣耀3C问世，5寸高清大屏，搭载4核处理器且配置800万像素摄像头，这样一款大气上档次的手机，售价仅为798元，与小米的红米手机相比，价格要低1元，可以说华为这次是直接朝着小米去的。在这次荣耀3C发布后，华为副总余承东也在微博上说道：“一直以来，打价格战的企业没有哪家能够持续发展和成功的！”意在表明华为不希望厂商之家的价格之战变成一种恶性竞争，此次荣耀3C只是让消费者们知道，华为也是有能力做高配低价的手机。

不光在千元机上，就连小米权威的“1999”也受到了各大品牌的围攻，比如2014年IUNI科技在北京正式发布旗下首款手机产品IUNI U2,虽说在手机界是新兵小将，但是1799元（16GB版）的价格成为了小米3近几个月来最大的竞争对手之一。

在诸多互联网品牌进入市场后，小米似乎也意识到了危急，也采取了降价来保证自己的品牌热度，不过迟迟不发新机的小米也已经被各大厂商逼到了悬崖边上。是继续搞价格，配置战，但现在的千元机市场高配低价的手机太多了，想从这些手机里再做出一台更高配，更低价的手机那绝对不是一件简单的事。还是说小米转型，从屌丝变成高富帅，做起旗舰机呢？让我们拭目以待。