今年以来，老牌手机厂商金立在竞争激烈的智能手机市场内不断攻城夺寨，频频引领营销热点。继签约柯洁作为品牌文化大使、影视巨星冯小刚、余文乐作为代言人，赞助北京卫视《跨界歌王》、江苏卫视三季度重点节目《我们战斗吧》、东方卫视喜剧素人选秀节目《笑傲江湖》之后，近日，金立手机又宣布独家冠名浙江卫视热门综艺节目《真声音》。
借助于此，金立手机实现了全面覆盖体育、影视、综艺和音乐等各大细分领域，全方位、立体化的营销矩阵也开启了手机厂商跨界娱乐营销的新局面。
步步为营，放大营销价值
从金立近期来的大动作可以发现，这并不是一次单一的娱乐营销事件，种种线索表明，在步步为营的深入策略背后，金立都在酝酿着为下一个爆款机型积蓄品牌势能。作为原创音乐节目《中国新歌声》（《2016中国好声音》更名为《中国新歌声》）的幕后揭秘环节，《真声音》的收视率在过去几季一直居高不下。经历舞台上剑拔弩张的激烈竞争之后，观众更希望在轻松的幕后花絮中释放压力，对导师和学员的近距离探访也进一步拉近了粉丝和偶像的距离。
相比而言，观众对舞台背后的故事抱有更强烈的好奇心，金立敏锐的捕捉到这一娱乐痒点，通过冠名的形式，实现了最大效率的放大品牌营销价值。与此同时，《真声音》的节目调性与金立手机的“科技 悦生活”理念不谋而合，双方在为受众提供愉悦体验的初衷上有很高的契合度，这也是金立选择冠名《真声音》的出发点之一。
过去一年，在金立集团刘立荣董事长的回归后，金立国内的业绩增长无疑是成功的。无论是产品还是营销，都取得了较大的突破。但金立显然并不满足于此。通过超级续航的新品爆款，把产品和品牌再提升一个高度，坐实以“金华OV”为代表的国内一线品牌的地位，才是金立真正的意图。
全方位覆盖，连接潜在目标受众
金立集团董事长刘立荣曾在去年底说过，中国手机市场正在出现“三个集中”的趋势：销量向品牌集中、销量向明星产品集中、供应链上下游资源向品牌商集中。金立手机的产品阵营覆盖人群广泛，超级续航特色已经形成了明显的差异化优势，伴随着品牌的逐渐回归，金立明星产品也开始大放异彩，备受瞩目的“超级续航”系列旗舰机M6尚未发售就已成为关注焦点。
金立副总裁俞雷曾经在文章中写过，爆款并不是简单地针对精准人群，而且需要针对边缘消费者，实现“路转粉”。因此在营销策略的选择上，金立从不断扩大目标，从潜在人群入手，借势营销热点，植入品牌内涵，在各个细分领域内均有所布局。通过赞助中国足球队和签约柯洁做代言人，扩大品牌在体育爱好者内的影响力。借用冯小刚和余文乐在影视圈内的巨大号召力，精准定位金立品牌的调性并放大金立的品牌价值。与《笑傲江湖》联手，卡位综艺娱乐受众。冠名《真声音》等综艺节目，连接更多更广泛的消费者群体。
主打内容优势，品牌升级驱动产品创新
正如金立集团副总裁俞雷所说，金立的营销本质是靠优质产品、优质内容和营销创新取胜。无论是体育还是娱乐营销，本质还是需要强内容驱动，强IP模式也更有助于出产优质可传播的内容。
金立曾在去年借助于CG技术重现了Beyond重唱《海阔天空》的盛况，成功打造了现象级的营销案例并于今年与台湾微软、英特尔一起获得国际艾奇奖营销创新奖。冠名《真声音》则是在音乐跨界IP上的又一次创新玩法，其本质都是围绕着多元用户做的品牌印象加深。以内容推进营销的方式持续升级了金立品牌，而品牌驱动产品的模式也能最大限度的提升消费者的认可度和忠诚度。就在今天，俞雷在微博证实，金立的新品的确是有“内置安全加密芯片”。果若如此，“超级续航+超级安全”的强大产品创新加上强大的营销攻势，势必会再次拉升金立的市场份额。
从种种预热动作来看，无论代言还是赞助冠名，金立都不会简单为之。金立的营销风格最大的特点是对IP的重度使用和对内容的深度挖掘，过去一年，金立的营销不仅仅是创新，而且变得更为厚重。可以预见，针对这次超级续航的新品，金立一定会再次掀起一股营销风潮。
凭借着花样频出的打法，不断跨界的金立用创新营销模式进一步助力了品牌的升级。如果说过去一年是金立说“我回来了”，那么，这个夏天，会是金立展示自己强者风范的一季。结果如何，我们拭目以待。
