【手机之家新闻】受疫情、经济不景气、消费者换机周期拉长等因素的影响，中国手机市场进入2022后持续在低位徘徊。传统的“金三银四”，厂商们扎堆发布新品，却难掩手机行业的“寒潮气息”。据IDC手机季度跟踪报告数据显示，今年第一季度，中国智能手机市场出货量约7420万台，同比下降14.1%。
而在今年五一假期期间，受到疫情反复影响，多地线下门店亦受到了影响。据《每日经济新闻》的报道，在河北、四川、山东的渠道商，五一期间手机成交量均出现了30%-60%不等的同比下滑。“4月30日，我们还在家里隔离，五一当天保定市属于管控状态，因此，那天手机销量大概同比下滑了60%，预计整个5月份会有同比20%左右的下滑”，河北经销商王青山透露。在河北，王青山共运营了61家手机零售连锁店，其中既有品牌专卖店，也包括综合卖场。成都渠道商彭军则表示，“五一假期同比去年下滑30%左右，今年一季度总体销量同比下滑也较严重”。为了节省运营成本，彭军将部分亏损的门店进行了关停。
不过，线下市场的“冷暖”并不均匀，数码经销商深圳市世纪华腾信息科技有限公司副总经理吕明就表示，今年五一期间销量对比去年有大概30%的增长，一方面是深圳市疫情防控效果好，另一方面，政府发放消费补贴对线下消费刺激效果较好。而在消费刺激的背后，国产品牌受益最深。“这次五一最热销产品是荣耀Magic4系列，其次是华为P50系列。”吕明补充道，Magic4销量在高端机中占比高达六成。“这是个很少见的现象，以前华为高峰期的时候曾出现过”。吕明坦言，“具备创新力、产品线全的品牌更好卖”。
渠道商青睐高势能品牌
而随着手机市场进入存量竞争态势，手机产品的利润率也成为了渠道商的“一块心病”。据了解，在几大主流品牌中，苹果手机虽然畅销，但相对国内品牌，给到渠道商的利润微薄。“今年主要加大了与荣耀的合作，荣耀有点像2017年左右的华为，势头很猛，对渠道方让利也比其他品牌多，如果我们紧跟着荣耀走，就会享受到一些提升的红利。”山东临沂渠道商孙朝政这样说道。据他介绍，从今年起，荣耀提高了给渠道商的产品毛利率，目前已经成为TOP5品牌中毛利率最高的品牌，其次是华为。此外，消费者的购买高价产品的意愿也出现下降。扬州渠道商徐家有在接受记者采访时表示，“我们连锁渠道（平均）客单价已经由约3700元下降至2900元左右，这意味着高端品牌销售占比下降”。据了解，徐家有在扬州拥有51家门店，为了提高利润率，徐家有让导购多推荐荣耀的新产品。
这里的新产品，也包括荣耀Magic V、华为P50 Pocket等在内的折叠屏手机。作为厂商高端化战略的一部分，折叠屏手机已逐渐从小众产品走向大众视野。根据Omdia数据，从2021年下半年开始，折叠屏手机销量加速增长，2021年全年出货量达900万台，同比增长309%，预计2022年达到1400万台，到2026年达到6100万台，2021-2026年复合年均增长率预期高达46.6%。
目前市场上对于折叠屏手机的需求比较大，包括华为P50 Pocket、荣耀Magic V、OPPO Find N以及vivo x fold在内的多款折叠屏手机全线缺货。在供应短缺的情况下，折叠屏手机甚至出现溢价的情况。“一般溢价在1000元~2000元之间。”彭军说。
而渠道商层面，折叠屏因为利润率高也颇受青睐。徐家有在接受记者采访时补充道：“折叠手机的利润空间比较大，卖一台应该抵卖5~6台直板机。但由于荣耀、OPPO和vivo的折叠产品供应都比较紧缺，导致无货可卖。华为的折叠产品供应会稍微多一点，不过价格比较贵。”
好产品才是突围关键
对于渠道商来说，更高的毛利率自然是好事，但产品能否好卖才是关键，而其中关键是消费者对于产品力的认可。“把产品做好，保持足够的耐心跟消费者进行有效的沟通，这就是你现在应该做的，产品做得不好，注定市场份额会逐渐降低”，荣耀CEO赵明此前接受采访时表示。据Canalys报告显示，今年第一季度，荣耀以1500万台出货量和205%同比增长率首次登顶国内市场，OPPO、苹果居第二三位，vivo、小米列第四和第五。
数据机构IDC分析认为，今年一季度荣耀增长的原因在于荣耀60系列、X30系列较好的市场表现，同时Magic 4系列的上市亦帮助荣耀在高端价位段市场份额获得了增长。vivo的主要系列相比去年同期均面临不同程度下滑，但子品牌iQOO借助部分新品上市，保持了增长的态势。
“是挑战，也是机会“，面对2022年复杂的市场环境，赵明表示：“只有在困难的情况下，才能测试出一家公司的能力。”
从厂商的角度，现在最需要思考的问题是，新的产品是否给予消费者足够有力的换机理由？无论是高端市场的突围还是低端市场的拉锯，想要取得突破都需要回归商业本质，也就是为用户提供高品质产品和服务，而这背后都考验着厂商的研发、创新能力。目前荣耀超过12000名员工，其中研发人员占比超50%；而OPPO 2022年校招将招聘2000多名科研人才；此前雷军也宣布小米未来将继续加大研发投入。
越是困难期，越考验厂商拿捏轻重、调度资源、协调四肢的能力。从目前线下渠道反馈来看，国产手机品牌正迎来新一轮洗牌，最终谁能在潮水退去后成功上岸，还是要看谁的过冬“弹药”储备更足。
