王勇:中兴一直与狼共舞
手机的江湖,从来都充满惊涛骇浪与血雨腥风,拔得头筹易,守住地位难。百年老店摩托罗拉的移动部门被谷歌天价收购,诺基亚稳居14年手机销量榜首后被三星超越,索尼爱立信最终被索尼全资收购。
但是,“国企”的江湖水也深。在中国的智能机市场,不管是西方老牌强敌,还是“中华联”等一批资深国产厂商,十多年间,更是你方唱罢我登场,大佬位置轮流坐。
这其间,中兴更多地扮演了一个与狼共舞的角色。以传统的技术优势,和用户为导向的设计思路,在经历了2005年的集体劫难后,幸存了下来,并计划在将来稳中求胜。不过,这片没有硝烟的战场,仍暗藏杀机,中兴需要实时留神。
不惧互联网巨头入局
私有云、公有云、阿里云、智能云……在谷歌于2006年提出云计算概念之后,各路手机厂家、家电厂家、硬件厂家、互联网公司,纷纷上马各自的云战略。一窝蜂的集聚效应,构筑成一个庞大的云世界
但是,云外的世界,又是一番厮杀恶斗。谷歌、亚马逊嗅觉发达,各自在智能手机与平板市场打下自己江山;百度、腾讯、阿里巴巴也非等闲之辈,分别与各手机厂商合作新品。日日新机月月机皇,各路英雄使移动互联市场百花齐放。
中兴通讯副总裁王勇表示,用“理性”的态度来面对,更符合中兴当下对于自身与友商间的一种逻辑。“我的观点是,要看事物本质。郎咸平曾提出‘本质论’,任何行业要看本质”,王勇认为,互联网公司初看是进入移动终端,但实质上并未进入终端领域,手机只是一件载体或配件,互联网公司实际提供的是手机背后的服务。
因此,对于互联网企业的加盟,中兴认为“对于整个智能手机产业链发展是件好事”,将使未来的移动互联网业务更为丰富,用户群更为庞大,而作为业务的终端提供商——手机厂商,更能扬帆远航。
从2G时代与诺基亚、摩托罗拉、三星等劲敌一路火拼,过关斩将,幸存至今,到如今面对国内部分手机厂商的“高配低价”牌局,中兴并未表现出过分的担心。或者可以解释为,开放的姿态,才能在面对劲敌时临危不惧。
究其原因,在于一家企业的可持续发展。富一代、穷三代的企业在历史上不足为奇,开始时用高配低价策略,在成就其噱头的同时,也日益暴露出利润的黑洞。如果挺过艰难时期走向盈利,则能凤凰涅槃;否则,如2011年火起的众多电商公司,如今所剩者屈指可数,哪怕位于第一梯队的“京东商城”,也被坊间传为仍处于烧钱炼狱中。
制胜于天时地利人和
古语云“不积跬步,无以至千里”,面对劲敌时的开放姿态,与一家企业长期的技术、产品、营销积累不无关系。中兴是其中一家,华为、联想、酷派者也属于这一阵列,各家厚积薄发,力争长盛不衰。
经历过2005年阵痛的国产手机品牌,仍对当时国际巨头的集体屠杀耿耿于怀,有些品牌一蹶不振,有些品牌苟延残喘,幸而当年的中兴没挑错路子,凭借稳健作风,在质量、技术、创新、营销上多手抓,最终幸存下来。“稳扎稳打”是王勇在谈及中兴手机发展时被多次引用的词语。笑得早却未必笑到最后,中兴深谙其中之道。
所谓“识时务者为俊杰”,在国产手机畸形发展、如火如荼的那些年,一批有远见的厂商率先投入人力与财力成本,抓起核心技术。截止目前,一些大型的国内手机厂商在技术人才的储备上,已拥有万人级别。
如今,随着中国国内3G技术的发展,网络技术与终端技术趋于稳定,众多国际巨头将3G业务带入中国,“中兴也有次打算,这是‘天时地利和人’中的‘天时’”,王勇表示,“‘地利’则是中国市场对3G的需求升温,促进了国际手机厂商对中国的关注。”而中兴去年推出的blade 880全球销量超过800万台,中兴TD手机在中国国内份额超过25%,则成为“人和”铁证。
而为了保证手机业务的正常运转,中兴需要在专利技术方面苦练深功。在2011年全球专利申请数中,中兴的智能手机专利数位居全球第四、中国第一。庞大的专利储备,中兴未来在手机战中将游刃有余。
变与不变具有相对性,一家企业的优势经常在变,但如果核心内容不变,比如 “稳扎稳打”与“天时地利人和”,则这家企业的优势将一直存在,且能转化为核心竞争力。
做有尊严的前三强
不过,按照今年的形势,中兴似乎更需要在稳健中求变。
4月18日,在中国国家会议中心,华为发布旗下高端旗舰机型Ascend P1,并开始走自主品牌路线,一改代工形象。4月17日,魅族发布四核32GB版本的梦想MX,是全球首款采用三星Exynos A9处理器的产品,更别提HTC在上周内连发6款One系列机型,覆盖高中低端市场。
加上国外手机厂商的虎视眈眈,中兴将遭遇有史以来最严酷的内忧外患。因此,当面对“未来的智能手机时代,中国能存活下几家”这样的问题时,王勇将企业“尊严”摆在了首位。
其实,每个产业都有一个特性,第一名往往是第二名与第三名之和,后面又会分出很多细分市场。因此,“一个企业能否存活下来,关键在于细分市场是否支持运营投入”,王勇也就此举例到:“如果是一家小规模公司,每年可能销售10万台手机便能存活下来。”
未来,中国手机厂商能活下几家,不好论断,但是,如果说活得有规模、有尊严的中国手机厂商有几家,应该只有前三家。中兴希望身在其列。
而同样需要尊严的华为手机,也为自己制定了更高的目标。就在本周的Ascend P1全国渠道峰会上,余承东直言不讳地表示,未来国内的手机厂商将只剩下三到四家。
面对日益强大的国内劲敌,中兴表现出更大的野心,在未来三年内继续保持优势,一边稳固千元智能机的底座,另一边提升产品性能,就如2G时代的天之骄子诺基亚,中兴计划在未来中国3G市场拿下更高份额。不过,国内的新生力量来势强劲,佼佼者中不乏获得天使投资的慷慨解囊。因此,中兴的3G梦似乎还要多考量些因素。
结语:
在当下移动互联网群雄逐鹿之际,中兴把持着“与狼共舞”的节奏,深耕细作传统优势,同时在新兴领域提前储备,精心备战未来的移动互联网超级赛。
而面对其他国产手机品牌的圈地运动,不管是出于家底殷实,还是志在必得,中兴皆选择用开怀的姿态迎战。倘若中兴能保持这种心态与斗志,五年乃至十年后的移动领域排名里,有望跻身三强。但是,如果一位追求品质洗刷OEM形象,却忽略产品上市良机,则不利于新产品的推广与销量。居安思危,更适用中兴手机的长远发展。