近日，权威市场调研机构赛诺中国发布了2016年9月中国手机市场调查报告。数据显示，今年9月，线下市场销量出现少许回落，完成销量3,914万台，较上个月环比下降0.9%，高于去年同期水平23.6%。在中国市场整体份额中，“金华ov”（金立、华为、OPPO、vivo）四大品牌仍稳居前六位，这也是四大品牌连续九个月领跑国产手机前四位。
业内人士表示，“金华ov”四大品牌连续九个月线下领跑国内市场前六，不仅证明了四大国产品牌在国内积累的良好口碑，同时也侧面反映出其线下渠道建设的成熟与完善。在这其中，金立的逆势上涨，展现了依托线下渠道带来的强势竞争力。
金立线下渠道 15年练就“方法论”
如果说北京“中关村”的黯然调整，代表了旧线下销售模式的时代褪去，那么以品牌代理直营的方式开启的新线下渠道，则代表了传统式销售到服务式销售的改变。经过多年的运作，金立、华为、OPPO、vivo都已耕耘出属于自己的一片天地。
以金立为例，金立集团的线下渠道采用的独家代理模式，由金立总部与各省资金平台共同出资形成股份制的省级公司，统筹管理产品、价格、市场营销活动及区域经理及以上人员，金立不存在地级市的二级代理，省去了二级代理的费用。
而得利于十五年的线下深耕，金立在国内的一线城市到乡镇村级市场，共有超过10万多个合作网点、7万多个专区、超过30万节专柜。在主打服务的金立品牌门店，金立根据自身定位、特色对门店风格、内部设置进行统一、规范的调整，无论品牌着重打造的高端产品，还是面向普通消费者的中低端产品都应有尽有；此外，4万多名体系内的导购员都训练有素，能够根据不同消费者的购机需求提供相应的产品，使品牌的贴心形象能够在无形中传递给消费者。
业内认为，线下渠道成长难度在于，渠道区域分散、环节繁琐、市场需求复杂，容易造成定价混乱并出现库存危机。而金立通过十余年的摸索，线下渠道管理的控制较其他品牌成熟。面对巨大的成本开支以及微妙的利润分配体系，金立能够很好地权衡各方面的利益关系，这是其在其他手机品牌回归线下后，能够迅速占领优势地位的原因。
线下渠道的助推作用 “金华ov”将顺势站稳高端
市场研究公司Counterpoint Research分析师詹姆斯•严(James Yan)表示，累积效应意味着约半数的中国智能手机品牌将会消失，“品牌将减少到约150家。”而这位分析师的话这逐渐成为现实 —— 互联网消费调研中心发布的《2014-2015中国国产手机市场研究年度报告》中显示，2014年1-5月中国手机市场参与竞争的本土厂商数量在80家以上，但自6月以来，随着竞争加剧，参与竞争的本土厂商数量减少到70家以下，12月仅有59家。近两年，在激烈的市场竞争之下，一些品牌在昙花一现之后，逐渐淡出了人们的视野。
与主走线上渠道的品牌不同，主打线下的品牌不仅可以增强体验性，众多的门店也如实体广告，让品牌时刻出现在消费者的视界中。而对于金立、华为、OPPO、vivo这些在线下拥有一定地位的品牌而言，在手机产品精品化阶段，推出高端产品，并辅以线下的支持，将使品牌的高端形象更稳树立。
据悉，2016年7月，金立推出了瞄准政商人士的高端手机金立M6/M6 Plus系列，该系列手机邀请冯小刚、余文乐两大巨星作为品牌代言人，使品牌形象更显高端，随着该手机的上市，一系列以冯小刚、余文乐为主视觉的广告，让金立线下门店成为风景。在信息资源膨胀的当下，消费者很难固定索取到某一品牌所需表达的内容，而金立在全国众多的门店统一更换广告牌，则让消费者直接了解到这一信息，前往线下了解购买。
随着手机线上与线下互补逐渐成为新的趋势，此前注重线上渠道的知名手机厂商也开启了线下的渠道建设。就此而言，金立、华为、OPPO、vivo已经在手机竞争白热化阶段，取得了先天优势，赛诺9月数据中，四大品牌连续九月的排名占位，成为了最好的诠释。其中，金立规范的渠道建设使其更贴近用户，体验优势能够使其与用户产生更好的粘性，伴随着其产品品质的不断走高，线下的优势也将推动金立品牌走向更高端。
