乐视手机:如何在红海中杀出一片蓝海

news.imobile.com.cn true http://news.imobile.com.cn/articles/2016/1215/174328.shtml report 8990

时间倒回2015年1月28日,乐视向外界宣告:我们要做手机了!

这枚重磅消息随之引发了无数的质疑和嘲笑。这距离乐视超级电视以颠覆者的姿态杀入传统电视圈还不到三年,外界对乐视质疑的声音从未间断过,鲜花与口水齐飞,枪炮与玫瑰共舞。而且,当时智能手机的增速已经明显放缓,但是乐视移动总裁冯幸却信心满满。

2014年的一天,冯幸突然接到了一个电话,对方介绍自己是贾跃亭。在与贾跃亭面谈两个小时之后,冯幸当即决定加盟乐视。而在此之前,冯幸在联想度过了20年的职业生涯,从1994年一名联想工程师成长为统领联想中国手机业务的集团副总裁。

冯幸认为,在当时的手机厂商中,比较有优势的只有两类厂商:以传统生产研发为主的厂商和互联网营销品牌。前者拥有很强的研发能力以及很好的产品供应链,而后者则拥有广大的受众和渠道。2015年1月28日冯幸加盟乐视,决定打造手机行业第三极,同年4月,乐视第一款手机正式发布。

时间回到现在,乐视手机销量已经突破2000万台,在这短短的两年时间里,乐视手机经历了怎样幽暗的岁月,又经历了怎样不懈的努力,才成为了今天国内成长速度最快的手机品牌?

打破传统  生态重构手机核心价值

冯幸也曾对媒体坦言,加盟乐视之后,工作起来最大的挑战来自流程。传统IT企业出身的冯幸,在入职乐视之后把自己关在了屋子里,“用了两个月时间写了一个从团队、供应链、市场到宣传的乐视手机执行策划书”。当时身在美国的贾跃亭,通过视频会议系统在听完汇报后对冯幸竖起了大拇指:“此事可行”。

但接下来的阶段让冯幸感到了“从骨子里的重新洗礼”。对于传统手机企业而言,从产品立项、设计定型、模具制造、供应链采购、生产制造都是一个有严格次序的流程化管理,时长大约会跨越9-12个月。一旦最终定型,中间环节几乎不可能进行任何改动。

但互联网公司开发产品的节奏却完全出乎冯幸意料。乐视手机在产品定型过程中经历了数次“推倒重来”,甚至模具做好之后,贾跃亭还不停根据竞争对手和供应链新信息,要求提高配置,更改设计和制造工艺。“这没法改”——冯幸表示不解。“必须改”——贾跃亭给堵了回来。

经过了无数次的修改、推倒、重建,2015年4月14日,乐视在北京发布首款手机,而且是一口气发布了三款旗舰产品,分别为乐1系列:乐视超级手机1、乐视超级手机1 Pro,以及乐Max系列:乐视超级手机Max。紧接着又在2015年10月27日发布乐视超级手机1S,采用生态补贴硬件的定价方式,低于量产成本定价,售价1099元。

千元就能买到旗舰级配置的手机!

生态补贴硬件的模式在2015年的手机行业掀起了不小的波澜,高配置低价格的手机与当时初面世的乐视超级电视一样,迅速引发抢购。用户或许并没有完全理解乐视说的“生态”二字,但是千元出头的价格却迅速吸引了他们的注意。2016年1月21日,乐视超级手机上市仅245天,销量突破500万台,创新晋品牌最快破500万纪录。

打破壁垒  让用户为核心价值买单

彼时智能手机行业增速放缓,传统手机厂商通过芯片提速、细节更新,已经无法吸引消费者主动的更新换代。与此同时,乐视手机的诞生,带来“生态手机”新概念,颠覆着整个手机行业。

“传统公司谁能这么折腾?只有互联网公司可以,乐视手机就是从端到端的弹性改变,频繁改进,并且不计代价”。冯幸感慨,“以用户为中心,此事知易行难”。“传统手机企业看重的是出货规模、销售额、毛利率和净利润,产品销售出去也就意味着交易完成。乐视除了要做规模,还有生态收入和资本市场效应,产品销售出去对于互联网公司来说才是服务的开始”。

2016年的4月14日,乐视“硬件免费日”如同一声春雷,让用户第一次认识到,“原来我还可以不为硬件付钱,只为核心价值买单”。乐视这一次在全球范围内尝试引领硬件进入免费时代,面对竞争对手的质疑和嘲笑,贾跃亭表示,“他们可以去嘲笑他们的嘲笑,但我们一定会坚持我们的坚持。”

4月20日,乐视举办“无破界不生态”发布会,第二代超级手机发布,包括乐2、乐2Pro和乐Max2三款产品,售价分别为1099元,1499元以及2099元起。乐视第二代超级手机革命性地取消了3.5mm耳机接口,搭载了视独自研发的全新CDLA数字音频标准,带来了端到端的全程数字无损化音源感受和Type-C数字耳机智能化功能。而苹果在将近半年后才跟风推出了类似产品。因此也带来了乐视第二代超级手机首销日当天2小时100万台现货售罄的盛况。创手机新品百万现货最快售罄纪录和最高销售额双记录,并创京东手机新品首发当日销量新纪录。

5月19日,乐视超级手机总销量超过1000万台,创造新晋品牌销量最快破1000万纪录。乐视手机整合了乐视内容、乐视商城和乐视平台账号的生态模式赢得了用户的广泛认可。冯幸认为,同样是卖1000万台手机,传统手机企业卖出的是1000万台硬件,而乐视获的是1000万个高ARPU的活跃用户。所以才要才不惜代价折腾产品。

919乐迷狂欢节,乐视手机销量达到100.3万台,比去年919活动期间多了足足70%。

9月21日,乐视推出了全新的乐Pro系列,并带来了该系列的首款旗舰产品乐Pro3。该机是首款全球量产首发的骁龙821产品,并且搭载了乐视最新的AI技术,智能节电和全场景智能拍照算法,售价也仅1799元起。再一次打破硬件暴利的壁垒,乐Pro3又一次引发用户抢购。

进军海外  助力乐视全球化发展

莫斯科时间2016年9月12日,乐视宣布正式落地俄罗斯市场,并发布俄罗斯版乐2系列手机,包括Le 2和Le Max 2等。为了提升客户体验,乐视手机整合了俄罗斯众多内容合作伙伴的服务提供给消费者。乐视手机落地俄罗斯代表手机全球化进程开始加速。

美西时间2016年10月19日,乐视(LeEco)正式全面落地美国,乐视手机正式进军美国市场,并发布两款超级手机新品:乐Pro3(Le Pro3)和乐S3(Le S3)。11月底美国电信巨头AT&T宣布与乐视结成战略合作伙伴,双方将在内容、终端等领域全面合作,乐视将以颠覆性的价格给用户提供超过100个频道的顶级内容。

近日,在乐视超级电视千万台保有量突破在即的同时,乐视宣布2016年超级手机累计销量已经达到2000万台。而在这之前,手机资金链承压直接导致近期乐视被卷入舆论漩涡,在一片唱衰声中,在手机这个竞争堪称惨烈的市场上,乐视超级手机却成了中国手机市场黑马中的黑马。

凭借“平台+内容+硬件+软件+应用”的生态模式,乐视超级手机用数据证明,乐视会把吹过的牛一一实现。业内人士指出,乐视手机的销量从9月底公布的1700万台达到了如今的2000万台,两个月的时间劲销300万台,毫无疑问地进入中国手机行业第一阵营。冯幸也在近日宣布乐视移动开启第二阶段的战略升级,下一代乐视手机产品将全副武装AI技术,乐视会继续坚持极致科技的产品理念,为消费者提供更好的产品,持续深耕用户价值,为乐视手机用户带来更极致的体验。

冯幸表示,包括手机在内的众多制造业,在经济浪潮中都会面临创新难题,传统单一产品的模式,已经逐渐丧失竞争力,产业链上下、产业之间的跨界融合,才是全方位、全流程、多层次、多维度的创新。

“手机产业确实是红海市场,但只要商业模式有创新,你面前就永远是蓝海”。冯幸说。乐视加入手机行业也是为了打造垂直整合完整的乐视生态链,从而让手机产品成为乐视整个生态链中的一环。目前而这个生态链正在逐步变得完美,乐视手机未来的竞争力也将会是以生态链的形式加入手机“红海”,这也是与传统手机品牌最大的区别。

来源: 手机之家

微博评论

之家评论

热门手机排行榜

  1. 1 OPPO K3¥1599
  2. 2vivo Z5x¥1398
  3. 3荣耀 20 PRO¥3199
  4. 4realme X¥1499
  5. 5vivo X27¥3598
  6. 6一加 6¥3199
  7. 9荣耀 Magic2¥3799
  8. 10三星 Note9¥6999

© 2002-2016 imobile.com.cn 手机之家 所有权利保留

京ICP备09079639号 京ICP证090349号 电信业务审批[2009]字第281号 京公网安备 11010502030387号