当从业者仍在因疫情反复、消费复苏乏力忧心忡忡时,居然之家牵手海尔智家成功的打造了一场联合大促,为家装家居行业注入了强心剂。3月21日至4月17日,居然之家与海尔智家开启了2022年首场联合大促,这是双方今年2月开启战略合作后启动的“首战”,本次活动共计斩获销售2.9亿元。
教科书式营销促成销售额100%增长
活动以“舒适生活节”为主题,居然之家全国门店内共计400个海尔智家品牌店参与,至4月17日活动收官,与过往同期相比,总销售额增长近100%。其中,海尔旗下卡萨帝品牌实现1.44亿元销售额,增幅达132%,占此次活动总销售额的比例为50%。
此活动的成功一方面源于双方今年2月达成的深度战略关系,共同开启的战盟2.0升级模式。另一方面,也源自双方的全情投入。广告层面,居然之家联合海尔智家投入超千万元;内容层面,双方在线上开通专属直播,多平台种草、私域营销相互赋能;活动层面,双方组建三翼鸟联盟、打造样板间体验中心、举行设计师沙龙和品鉴会等。通过打造热点提高活动曝光度,为活动引流。
此外,在战略协同上,居然之家与海尔智家形成了总对总的对接,充分联动全国各小微与居然之家分公司全面合作对接;在营销协同上,无论是线下三翼鸟体验店的打造,还是线上“BOSS来了”等直播活动引流,都充分体现了双方在营销资源上的高度协同。
100%入场,重塑竞争格局
庞大的市场份额,激烈的竞争格局,选择最佳的合作伙伴似乎成为行业破局的关键,居然之家与海尔智家此次活动大获成功,不仅为双方战略合作奠定良好开端,而且成功打造了战略合作后业务落地的样板。
按照计划,居然之家与海尔智家将在年内加速完成三翼鸟1+2场景店的千店布局,达成居然之家卖场100%覆盖,实现销售额破50亿元的目标。同时,按照居然之家的计划,2022年将实现开店突破500家,GMV销售破1150亿元,其中预计智能家居及电器整体规模也将占比超过12%。
从此次合作促销的成果来看,双方的跨界融合展现出了强大张力,也充分说明双方深化合作进入了加速落地阶段,其成长性也未来可期。
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