今年九月采购节期间,阿里巴巴国际站首次通过混合展的方式,联手欧洲顶级的电子消费品展IFA、全球最大的汽配展AMF,不仅带领因疫情难去海外参展的中小外贸企业去海外顶级展会参展,而且通过线上+线下联动的创新参展方式,发挥出1+1>2的效应,高效拓展海外市场。
在代参展成为国内外贸企业海外参展新方式的背景下,混合展则更进一步,通过线下实体展会和线上数字展会联动的方式,让外贸企业轻量化、低成本的触达海外买家。
(图注:阿里国际站在德国电子消费品展IFA的线上线下联动“混合展”展台)
在德国柏林IFA电子消费品展上,阿里国际站带领14家国内消费电子企业集中混合参展。混合展无需商家亲自前往,阿里国际站提供展会专属的现场服务团队,无论是线下的展会布置、展会礼品发放,还是现场互动等服务,一应俱全。
令展会现场买家惊喜的是,在阿里国际站的IFA展台,除了国内外贸企业的样品展示外,10多块屏幕也吸引着他们的注意力。这些屏幕里,中国消费电子企业正在阿里国际站上进行实时直播,对工厂流水线、产品质量等工厂实力进行展示。
与以往纯线上的直播不同,这些直播还同时触达了IFA线下观展的精准买家人群。对想进一步了解的企业,买家还可以一键视频连线企业负责人沟通。在直播中,IFA线下的买家与国内外贸企业跨越时间和空间的界限,共享一种“零时差”的互动体验。
(图注:IFA展上的海外买家被阿里国际站混合展数字展位的商家直播吸引)
除了实时的直播,借助现场的屏幕,海外买家还可以看到国内消费电子企业的短视频、VR Showroom等数字化展示。
(图注:IFA展上海外买家观看完中国工厂短视频正在扫码,希望获得商家的产品名录)
以单个商家沟通15分钟计算,对逛线下展的海外买家而言,逛几天展会的时间,只够与几十个商家有效交流。但同时借助国际站的数字展会,海外买家则会接触到线上参展的多达2000个消费电子和家电商家,看到更多的供给。混合展同期,国际站的线上数字展会买家络绎不绝,每日有超2万人逛展。
对国内商家而言,阿里国际站上有超5万家相关企业将从本次混合展中受益。一方面,这些企业有机会成为IFA线下买家的潜在供给方;另一方面,国际站线上直播IFA线下展会的行业趋势、介绍展会上头部品牌的产品,邀请头部品牌负责人做介绍,有助于帮助国内的商家进行选品和运营等决策。
“阿里国际站欧洲混合展办的太及时了,而且细算下来,省时省力,性价比非常高。”深圳希之望外贸负责人认为,这次采购节期间解锁了海外混合参展新技能。希之望是一家以生产曲面屏见长的公司,混合展上有位海外客户,一下相中了他们的4款产品。主营游戏键盘鼠标的深圳米神科技、生产吸尘器的小摩科技等公司,也在混合展上收获颇丰。
当下,数字展会已成中小外贸商家出海新标配。这次九月采购节期间推出的混合展,则是数字展会迭代升级的创新举措。据悉,带国内外贸企业到德国IFA和AMF混合参展只是开始,阿里国际站接下来还要联合商家一起到ISPO、DOMOTEX、Ambiente等更多国际顶级展会上混合参展。
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