AI时代的超级玩家 独家解析追觅AURORA手机的突围之路

当下，手机行业正进入淘汰赛阶段，厂商们纷纷跳出手机叙事，寻找新的增长曲线。而追觅AURORA，却出人意料地在这个时间点杀入手机市场，并喊出三分天下的野心。追觅AURORA的底气从何而来?其产品策略、生态布局与竞争壁垒究竟如何?近日，追觅AURORA手机全球软件产品总经理夏天接受手机之家总编葛振宇专访，详细解答了外界关注的焦点问题。

时代机遇：AI Agent普及带来的窗口期

专访开始，夏天首先回应了大众最为关心的行业问题：追觅为何在行业高度内卷时入局。他表示，这恰恰是一个时代机遇。他回顾说，追觅内部一直在构思AIOS或Agent OS的概念，但2022年至2024年的所谓智能设备并未真正智能起来。随着近期以OpenClaw为代表的大模型及智能体技术爆发，行业发生了两个关键变化：一是让智能体概念家喻户晓，普通用户也知道了AI可以作为个人助理;二是逐渐形成了关于Agent交互范式的通用标准。

他进一步指出，此前像豆包手机这样的产品，虽有想法却缺乏行业响应。追觅AURORA也曾担心自建独特架构会陷入孤立，而现在有了通用范式，其设想的AIOS得以快速落地。从去年年底苗头出现到今年年初全面爆发，追觅AURORA正好踩上了这一节奏。从公司战略看，手机被定位为智能生态的核心入口，不是试试看的项目，而是必须成功的战略命题。

产品策略：从高到低，首先锁定超高端人群

在产品打法上，夏天坦言追觅AURORA没有选择多数厂商先走量再冲高端的路径。他复盘了行业过往的探索，认为从低向高突破的难度极大，因此追觅的决策是从高到低。用户将首先看到其镶金镶钻的超高端产品，目标首先是超高端人群。第一阶段受限于产能和资源，追觅AURORA从去年开始交付超高端产品，积累设计和交付经验;今年则将推出真正走量的旗舰款。

产品系列大致分为三档：高奢款、标准旗舰配置款，以及模块化探索款。夏天强调，高奢款并非轻奢，而是真正的超高端定位，其设计理念与服务体系都与此前的消费电子截然不同。

模块化手机：不是走老路，力求突破

针对模块化手机这一特殊形态，手机之家提及摩托罗拉Z系列当年的尝试。夏天客观分析了先行者遇到的挑战：配件价格偏高，手机本身能拍4K 60帧视频，外挂模块反而在性能上有所妥协;同时用户需要随身携带多个模块，新鲜感过后便觉得不够便利。追觅的差异化在于两点：第一，单本体做到极致轻薄，比市面上主流产品更薄，同时性能不俗，无模块时本身就是一款旗舰手机。市场仍关注超薄体验，而当前不少手机越做越厚，追觅的超薄设计正是切入机会。第二，模块方面不打算妥协，追求每一个模块都做到行业顶尖水平，包括卫星通信模块、影像模块、AI智能体模块等。同时希望模组标准化，与外部生态共创，通过打包套餐解决成本问题。追觅AURORA已与多个行业伙伴沟通，力求丰富模组生态。

高奢系列：定制化服务与品牌拉升

对于高奢系列，手机之家表达了镶钻加K金能否被用户接受的疑问。夏天坦承面临两大难点：让用户接受产品价值，以及建立品牌认同感。但他强调追觅主动选择了这条更难的路。前期海外验证已给出积极信号：有一位东南亚的高净值客户看到售价在15万元左右的生肖定制款产品，直接表示要购买并收藏在家中。真正的高净值人群对细节体验的要求并不像普通消费者那样苛刻，他们看重的是隐私安全、特殊管家服务以及独一无二的定制——比如特殊的星座、宗教符号等。追觅AURORA将围绕这些设计高附加值服务。夏天进一步解释，当企业卖出几十万元的手机后，再推出一万元的手机，用户会自然觉得物有所值，这种品牌势能下沉比从低往高打更容易建立认知。他直言：“如果只靠卖黄金就能把手机卖出去，那太简单了，设计和服务才是核心。”

营销与生态：跳出手机讲“人车家天地芯”

在营销层面，夏天回应称破圈是必要的。当前头部手机厂商都在努力跳出手机叙事，例如向汽车、机器人等更广阔的领域延伸。追觅从洗地机、扫地机器人等品类切入大众视野，让更多人认识了这个品牌，但流量进来后，后端生态必须跟上。他指出，很多AI叙事还停留在数字世界任务——比如写PPT、总结文档，而追觅AURORA想解决的是用户的真实物理世界问题。例如用户说“我第二天要出差”，系统自动打印演讲稿，扫地机器人的机械臂把纸张夹出来放到桌上。这就是追觅AURORA所描绘的“人车家天地芯”的场景。追觅科技已有的扫地机、打印机、洗地机等产品线，都可以在AI调度下联动执行复杂任务。他透露，追觅AURORA的量产手机会在今年第三、第四季度上市，更完整的生态联动体验预计在明年实现。

竞争壁垒：生态、时机与智能体三重护城河

面对模块化若被市场认可后其他厂商可能快速跟进的担忧，夏天给出了三重壁垒。第一是生态壁垒。到2027年，追觅AURORA的生态故事将比现在完善得多。目前行业内能够实现多品类智能设备深度联动的厂商屈指可数，而追觅科技在扫地机、洗地机、打印机等产品上已有布局，这种跨品类的协同能力并非一日之功。竞争对手可以模仿一个模组，但很难复制整个生态体系。第二是时机壁垒。手机行业拼的是发布节奏和技术储备，追觅AURORA在下一阶段已有创新成果可以释放。第三是智能体体验。影像等传统赛道需要长时间的调教积累，但在AI Agent、AI助力的体验上，行业整体仍处于探索期，大家基本在同一起跑线。夏天举例说，即便是深耕多年的厂商，也是近期才真正用大模型串联起系统级智能体，追觅在这点上并不落后。

目标市场方面，追觅AURORA手机初期以海外为主，因为海外渠道更成熟、竞争格局相对清晰。国内会同步规划但不会一上来就大力投入——国内市场竞争激烈，作为新品牌需要循序渐进。不过追觅高管明确表示国内市场一定会做，时间点待定。

目标与信心：没有销量KPI，但必须成功

对于销量目标，夏天坦言从未设定过第一年的具体数字。手机行业依赖时间积累，没有人敢轻易承诺第一年卖多少万台。但内部有一句话：手机只能做成，必须成功。这是集团战略高度，投入的资源、绑定的命脉决定了它不会失败。作为对比，一些跨界造手机的企业只承受两三年亏损便告终止。

关于手机业务，夏天透露，团队信心充足，因为每个业务单元独立运作，手机供应链成熟，招募的人才基本都有十年以上行业经验。做出一款手机不难，做出一款真正优秀的好手机才是挑战，而追觅AURORA当下设计的是2027年能打的产品。

结语

从高到低的产品策略、模块化的差异化探索、高奢系列的品牌拉升，以及AI生态的联动叙事，经过这次专访，我们得以更清晰地看到追觅AURORA手机背后的逻辑：不跟风走量，而是用超高端立品牌，用生态建护城河，用时机抢市场。2026年第三或第四季度，追觅第一款量产手机将亮相，手机行业太久没有新玩家加入了，而追觅能否成为那个搅局者，市场正拭目以待。