告诉你周鸿祎打算怎么杀入手机红海

从做杀毒软件再到做搜索引擎，再到今天做手机，周鸿祎一直被视为“搅局者”，而他却不同意这种说法，表示很多时候都被巨头给妖魔化了，进入手机圈的他绝对不希望给手机圈添堵添乱。

5月6日下午，周鸿祎老友会暨360新手机品牌发布会在北京召开，然而和大多数手机发布会不同的是，这次的主角不是新手机，用周鸿祎的原话说，“今天不是一个发布会，而是一个交流会。

从做杀毒软件再到做搜索引擎，再到今天做手机，周鸿祎一直被视为“搅局者”，而他却不同意这种说法，表示很多时候都被巨头给妖魔化了，进入手机圈的他绝对不希望给手机圈添堵添乱。

周鸿祎表示，目前和酷派合作的手机已经做出来了，自己比较满意，但是做一部好手机还是需要花点时间。“几年前做手机，我最大的问题是太过急躁，恨不得三天弄出一个手机，一周就能上市。这次我吸取上次的经验教训，我宁可晚上市几个月，我要把手机产品的细节真正做好，这次也不希望真正满意，但是也不要失望。”周鸿祎说。

虽然嘴上说“不添乱”，但在现场他还是忍不住调侃起了现在的手机行业。

“我们这个行业很多潮流风起云涌，你要不会说几句湖北腔英语都不行。还有一个是关于彩排的问题，我们这个行业演员很多，有说相声的，他们都排练。”

周鸿祎还总结了几点手机发布会潜规则：第一个规则，所有做机人士必穿工作装，乔布斯工装。第二个潜规则就是发布会特别冗长，一般4小时起，6小时很常见，PPT做得极其琐碎。第三个潜规则则是所有的人都在学苹果，但是不知道为什么，大家都以砸苹果为乐，好像你出来不挑战苹果，不羞辱一下苹果你就不是这个行业的大拿。

“但是我发现在发布会上愤怒地拿出苹果手机摔在地上的人，等发布会完了以后他们还是在坚持用苹果，你看新浪微博的小尾巴，坚持不用苹果手机的不多的。”周鸿祎说。

现场的亮点在于最后环节，周鸿祎宣布首次把股权众筹引入手机行业，也就是将新手机公司的股份与用户分享，用户可以投资奇酷公司成为公司股东。“通过这种方式，让新、老朋友与我们的创业团队一起分享成功的收益。”周鸿祎如是说。但对于众筹的细节，他并未做过多的解释。

不过，360和酷派究竟会推出一款什么样的手机？能不能免费？如何看待小米的饥饿营销和苹果手机？在以下的十个问题中，或许能够获得一些答案。

以下为发布会现场十问：

问题一：您四年前做手机还算有点眼光，现在手机已经不是红海市场，手机都是血海了，您怎么还来凑热闹做手机，世界这么大，为什么非要做手机?

周鸿祎：按照公司公关部的版本来说，手机是未来重要的互联网入口，我们要建立核心生态链，现在投资企业都不叫投资企业，都叫生态链企业了。但是我不太喜欢这样的回答，因为这是企业自己的想法，你的想法想得再好和用户何关?我的想法很简单，一是手机今天的主流人群，特别是年轻一代，他们一定是喜新厌旧的，各位你们是喜新厌旧的吗?所以什么都能换，更何况手机呢?我想做手机只要做得好，永远都不晚。

从我个人来讲，我是有点任性。因为每次听某个行业大佬说某某市场格局已定，大家不要进来了，我是第一，他是第二，没有第三、第四了。当年有一个姓N的公司说过，一个姓M的公司说过，但是都被姓A的公司打败了。我能不能在手机市场做点不一样的东西，所以我做手机希望做一台至少让我自己都觉得非常满意的手机。

奇酷手机发布会现场

问题二：手机折腾了几个月，你幸福吗?

周鸿祎：其实做手机我觉得是一个特别痛苦的过程，当年做手机，我到深圳去往那一坐，跟他们讲小米模式是手机里的360免费模式，会把中华互联都干掉，中华互联他们都不相信，但是大批做山寨机的兄弟们把我当成救星，当时我也不懂手机，山寨机的兄弟把他们的手机拿到跟前，我把他们的手机选回来做推广，后来我做不下去了。这次做手机坦率地说是一个很痛苦的过程，因为你要在做一个细节上要力求完美的手机真的要经历一个，我觉得比怀孕生孩子还难。

大家认为我是一个产品经理，我做过很多软件产品，做软件产品和做硬件比起来我简直觉得太幸福了。软件有毛病，我们熬一个通宵就改过来，软件用户觉得不好用，你大不了给他升一个级就修补回来了。但是硬件你稍微做一点点修改，你发现它整个投入的时间周期，投入的经历，我认为是比软件的周期长很多。

我举一个例子，做手机的时候我们谈论一个问题，我们一定要用金属机身，为什么有人用玻璃?特别简单，因为我不希望大家买碎东西。

我做一个应用给玻璃手机的用户用，比一比谁的手机飞得高，大家把手机装上软件飞起来以后，看看谁飞得高，我给他奖金，玻璃手机就很难。但是金属手机射频信号不好，需要做切割，但是缝割在哪个地方，我们为此纠缠一个月，找不到合适的地方，让它既解决信号的问题，又解决美观的问题。所以我觉得做手机真的是一个很难的过程。但是我也跟同事讲，你是要结果幸福，还是要过程幸福。对创业的人来说，过程幸福往往结果就幸福，过程很痛苦，往往也可能得到一点幸福的结果。

问题三：你的手机会允许卸载预装软件吗?比如360手机卫士

周鸿祎：两前年在国庆节，360第一个推出卸载手机预装软件功能。大家发现你买的手机，手机不属于你，上面装了一堆乱七八糟的软件，您还卸不掉，这些软件还不甘寂寞，每个软件都在后台运行，自动启动，都占用你的手机，占用你的流量，把你的手机弄得很热，最早的我的手机我做主是360干的。在我的手机装上任何的应用软件，当然你不喜欢都可以把它卸载掉，没有任何疑问，因为用户永远是我们做手机首先要考虑的。

周鸿祎在发布会现场

问题四：每隔几天就有一个聪明人站出来说秒杀苹果，你呢?

周鸿祎：坦率说我觉得秒杀苹果都是撒谎。我们得承认一个现实，我们今天所有做手机的人，我们做手机之前都在仔细研究苹果，你如果真是做手机的专家，你去看看，把苹果拆了，你看一下它的精工。前两天我跑到江苏的工厂里，看看一个个车床把一个个铝合金加工，最后加工出苹果手机壳，我很惊叹，手机做得这么贵，还这么多人用，而且你让用惯了苹果手机人换别的手机确实很难。我们得承认，苹果是我们做手机必须学习的一个榜样。

那些秒杀苹果的人，我怀疑他们都是苹果的托儿。他们不是苹果的托儿，我只能说一句无知者无畏，真正不懂手机的人才这样妄言。有人说您都要跟苹果学了，您还造什么手机?很简单，每个人都看过乔布斯的几个广告，最著名的1984的广告，老乔在世也同意苹果是最棒的，但是这个世界上只有一个苹果，让消费者没有选择，这个世界恐怕也都是他的理念了，我们总是有更多的选择，我觉得这个行业才能进步。

问题五：会不会像小米一样卖期货?

周鸿祎：小米卖期货吗?没有，他们是产能不足，真的。我是这么看的我也很担心产能不足，所以为什么当时我去找酷派，找老郭，酷派不管怎么说，人家一年做5000万的手机，我觉得有这种能力做供应链应该能保证我们的产能。第二个，我觉得产能不足就导致了饥饿营销，我仔细研究了一下，确实我非常佩服，我觉得这是他们发明的一种最好的营销模式。但是如果大家不喜欢，这点我不向他们学习了。

问题六：大家都喊着要做手机生态链，你怎么看?

周鸿祎：大家买手机一定要提供一个最好的产品体验。你的手机用户多自然能打造你的生态链，你能在手机做更多的周边，你手机都没卖出几台，你说手机能遥控你们家的灯泡，遥控你们家的插座，才能把手机卖得那么多我觉得这是忽悠很多创业者导因为果的逻辑。我现在不谈生态链，我只关心你拿到这台手机以后有没有最好的体验。

问题七：手机到底卖多少钱?

周鸿祎：我跟大家保证一点，我做了手机，不光我的手机能便宜，我保证友商的手机都能便宜。因为我的产能充足，我保证友商再不敢搞饥饿营销。这次我做了三款手机，这不能说吗?我一直认为手机不能用价格来代表它的尊贵，只是说你给不同的人群配置不同，但是都要把它做到最好。这次我手机是瞄着市面上5000块钱手机配置来做，但是我不可能卖到这个钱。我想两个问题，有一个问题还没想出来，就是我这次能不能把手机免费，但是我还没想出免费的方法。但是我有第二种方法，硬件免费，我是真正按照成本价在卖。

发布会现场

问题八：在手机行业，谁是你的最大对手

周鸿祎：苹果、小米、华为、三星、锤子都是老师。小米我非常钦佩，雷总开创了互联网手机这个模式，对我们每个人都有启发，最了不起的我认为雷总是中国营销第一人，他是我国最牛的营销大师。华为我也很钦佩，原来我也在华为谈过合作，华为的技术非常好，小米拼命卖插线板的时候，华为讲我的信号好在哪里，这家公司真的是以技术为主的公司，我找华为没谈拢，后来我找了酷派，酷派是更有技术驱动的公司。我从锤子身上也学到很多经验，将来有一天我跟罗永浩站在台上辩论，我绝对不给他拿到话筒的机会。

所以少琢磨点对手，我认为琢磨对手没有意义，而是你要以对手为老师，把他们的优点都学到，我们才能谈我们做出更好的手机。今天我琢磨最多的是消费者的想法，而不是对手的想法。

问题九：你的新手机什么时候上市？最大缺点？

周鸿祎：三个月前（应该）就已经上市了，但是到现在也没有做出来。因为每次把手机拿到我这来，我觉得坦率地说，做一个手机是及格的，但是作为我们提出的目标，就是要超越现在市面上的一些亮点我觉得还不够，所以我还希望大家多给点时间，还多有点耐心。我听说鸡皇他们降价，再给我点耐心，他们还会降价的。最大的缺点是什么?因为每个手机都有缺点，你无法做到各个方面都完美的手机，你希望电池大，续航能力强，就做5000毫安，就和超薄是矛盾。我希望把传感器装到镜头里，镜头就会凸出来，就不太会好看，我们在不断改进。

问题十：对360特供机老用户，对于死忠粉有什么表示?

周鸿祎：对于360的死忠粉，对我们的老用户来说，我的感情特别复杂，我特别惭愧。当年没有得到的期望和捧场，360手机一点声音都没有，后来我没有把这件事坚持做下去，这是我内心很大的情节。这次我不叫360特供机，我真是要认认真真的，而不是松散地做一台手机。这次手机发布对原来所有买过我的360特供机的老用户，我一定会给你们一个交代。既然是血海市场，不放血怎么好意思做手机，今天上午就有人已经放血了。