对话一加李杰：大盘低迷 一加逆势增长 新用户占比超85%

进入2023年，国内手机市场局势依旧不够明朗，根据IDC预测，2023 年，全球智能手机市场出货量将会低于 12 亿台，同比下降 1.1%；而中国市场的出货量预计将仅有 2.83 亿台，同比也会下降 1.1%。

对于有些品牌来说，近两年的目标就是通过多发产品、降价来换取市场，对于“新品牌”一加来说，可能要笑得合不拢嘴。1月的一加11、2月的一加 Ace 2，3月的一加 Ace 2V，自从去年12月17日9周年活动上宣布来自OPPO的百亿补贴后，一加从品牌和产品全面蜕变，也将”不温和地走进赛场“的理念贯彻始终。

2023年3月7日，一加Ace 2V正式发布，在会后，按照惯例一加中国区总裁李杰在会后也接受了媒体的采访。

以下为笔者对此次采访进行提炼&总结

一加的定价逻辑：卡价位？不存在

2023年以来，一加的三款产品一加11、一加Ace2、一加Ace2V无疑都扮演者“杀手”本色，凭借精准的“刀法”以及“定价”，让一种友商及其难受，对于定价策略，相信大家也都非常好奇，这是否与手握OPPO的“百亿补贴”有关。

对于这样的疑问，李杰表示一加产品的定价是现阶段能够接受的、也是非常不容易的一个价格。对于定价并没有其他太多因素，一就是从产品出发，在有限的取舍范围之内我能做出最好的产品是什么？再定一个我们自己能接受的价格，所以我们完全不会卡价位段。

如果一加想要“卡价位”的话，完全可以做一个8+128这种配置的机型，起售价还会更低，一加的逻辑是先做好产品再来谈定价，这两个逻辑不能倒过来，倒过来在产品定义和逻辑思路上有很大的不同，其它没有考虑太多。   

在采访时，李杰还向各位媒体透露，一加新用户占比超过85%，更多没有买过一加手机的消费者开始选择一加，按照这样的趋势，目前来看，一加之前定下的未来三年在2000档位以上做到线上第一的目标，实现的情况可能会加速。

关于一加产品线 数字系列 & Ace系列

一加目前专注两条产品线产品，分别是一加数字系列和Ace系列，数字系列定位旗舰，全方面都是旗舰水准，并在性能表现上更加突出。

在2-4K价位段，通过Ace系列逐步完善产品线布局，比如3000-4000价位的一加Ace Pro，2500-3500价位的一加Ace 2，基本上现在整体产品的节奏和产品布局是非常清晰的，互相之间的关系和组合也是非常良性的。Ace系列更强调性能和游戏，相对旗舰来说它在一些地方会有一些取舍。

另外李杰强调，一加绝不会搞机海战术，这并不符合一加对当下以及未来市场用户趋势的判断，并且机海战术与做好的产品背道而驰，在人力、精力、物力有限的情况下，如何在一个周期内做好多款精品？显然是不可能的，一台精品需要长时间的打磨以及用心，一加坚持做精品、坚持做出的产品就是那个价位段最能打的产品，希望在每个档位在我们的能力范围之内给用户提供最好的产品，这是一加核心底层的产品思路，我们不玩机海。

一加的产品逻辑 将旗舰级性能体验普及到底

从本次一加Ace2V来看，依旧承担着旗舰普及以及革命性的作用，比如在这个价位取消了塑料支架，比如彻底淘汰 8GB + 128GB 凑数内存配置。

李杰非常自信的表示“游戏体验是一款性能手机的基础，用户应该享有同样优秀的游戏体验。它不应该被价位段区分，更不应该为价位段妥协。所以，一加Ace 2V实现了颠覆行业惯例的游戏体验！不仅做到帧率稳，还同时做到画质高，触控准，网速快，让用户一直拥有顺滑畅快的游戏体验。”

核心性能上，一加 Ace 2V采用了旗舰级的天玑9000芯片，在此基础上还有12GB+256GB起步的存储组合，贯彻大内存大存储的产品理念。设计质感上，取消了同价业手机中常见影响手感与美感的屏幕塑料支架，1.46mm的极窄边框加上经典的“三段式开关”，手感和质感拉满。从性能到设计，一加 Ace 2V大有颠覆该价格区间的实力。

最后，我引用李杰在采访中的一句话结束——“未来，我相信其他厂商也会拿出更多出色的产品来回应，但正如李杰表示的，一加会坚持走自己的路，在一些技术和方向会做相应的取舍，会拿出一加认为比较好的体验，并在很多方面要更深的做到技术底层的打开，比如触控方面，之前可能也没有人卷过，一加未来也不会只做一代的更迭，在这一块的体验会做的越来越好。”