品牌共赢 联通&金立聚力联通众筹4.0

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11月3日-11月5日,2016年中国联通通信信息终端秋季交易会暨众筹4.0现场会在山东青岛举办。本次会议中,作为联通的重要合作伙伴,金立携金立M6/M6 Plus以及与联通合作打造的金钢系列亮相。作为多场“联通众筹”大会的常客,金立在此次会议中与联通加强了合作的深度与广度,展开产品、渠道、内容、品牌全方位合作。

在业内人士看来,中国联通与金立均有强势的线下渠道,两者的合作从此前的产品与渠道合作,上升至产品、渠道、内容、品牌全方位合作,预示着在手机市场激烈竞争之下,品牌与运营商合作模式改变,从产品共赢向品牌共赢迈进。

2从产品共赢到品牌共赢 联通&金立聚力联通众筹4

三挡联通众筹 联通金立合作逐步深入

据了解,“终端众筹”是由中国联通发起、开创的产业链终端交易盛会,致力于打造全品类、全产业链、全生态的终端品牌活动和最全面、最开放、最广泛的智能终端闭环生态系统。中国联通终端众筹已成为通信行业的创新品牌。

早在2012年7月,中国联通与金立便正式展开合作,共同打造了首款旗舰机“金立风华”。此后,2015年11月,金立金钢入围中国联通“众筹2.0”单品众筹产品,并取得骄人销售成绩,联通渠道销量超过200万台,合约发展超过60万户。截至2015年底,金立品牌的联通定制机型销量超过2000万台,累计发展联通用户超过800万户。进入2016年,中国联通和金立手机进一步创新合作模式,由众筹2.0的“单品众筹”升级为众筹3.0的“单品牌众筹”。

而在今年五月举办的中国联通与金立集团全面战略合作恳谈会上,中国联通称,2016年将向金立投放终端补贴及话费补贴超过16亿,向金立投放终端酬金超过3.6亿元,并有6亿专项成本补贴覆盖金立联通定制机型。双方联合打造3000个联通自营厅品牌专区,提供3000名金立专职促销员。

聚力众筹4.0 双方合作再升级

此次联通众筹4.0会议上,中国联通又对众筹4.0的业务规则进行了再优化。此次会议的现场环节相当精彩和激烈,设置了终端厂家竞演环节,通过行业专家与竞演合作伙伴之间的问答互动,向产业链、中国联通各省分公司、渠道客户展示参选产品,并通过现场投票和选型决出众筹4.0的全国众筹机型。

2从产品共赢到品牌共赢 联通&金立聚力联通众筹4

作为联通重要的合作伙伴,在本次联通众筹4.0合作会议上,金立与联通的合作再获升级,加强合作的深度、广度。金立与联通的合作将从产品与渠道的合作向产品、渠道、内容、品牌四个维度进行合作,加强以金立M6/M6 Plus为代表的的安全系列品牌线合作,并着力打造金钢、大金钢产品系列。1-11月,金立手机的销量在联通整体销量中占比10%,充分说明了金立与联通合作强强联合,十分紧密。在接下来的众筹4.0期间,金立给出了455万台销售量的目标,占据联通众筹4.0整体目标的10%。据了解,在众筹3.0上,金立就已经超额完成销量目标,众筹4.0很有可能再次超额完成。

业内人士指出,此次中国联通与金立的深度合作,由此前的产品、渠道的双管齐下,到产品、渠道、内容、品牌四路并走,将使金立从产品品牌捆绑,向母品牌捆绑递进,更有利于品牌的战略升级。

捆绑联通 金立品牌升级将如虎添翼

纵观手机通讯行业,2016年是国产手机竞争最为激烈的一年,在这一年的规模进退与利润增减,很有可能成为各家品牌的生死大考,即使是具有强大实力的知名品牌,今年也有可能轰然倒下。在这个趋势下,所有品牌都在加力拓市,无论国内,还是海外。

2从产品共赢到品牌共赢 联通&金立聚力联通众筹4

金立集团副总裁、金立集团运营商事业部总经理潘庆伟(左一)在给中国联通集团董事长王晓初(左二)和中国联通集团总经理陆益民(左三)等领导做产品介绍

今年,金立在品牌转型与渠道拓展上都有长足进展。年初,金立开始启用全新的品牌VI,新logo变成了橙色的笑脸,新的slogan变成了“科技 悦生活”;从“金品质立天下”,到“科技 悦生活”,金立正在完成品牌的升级。其主打产品金立M6/M6 Plus也以“超级续航+超级安全”获得市场青睐。基于十五年线下市场的沉淀,金立也建立了一支全国最大的线下销售队伍,位居国内开放渠道的前三名。目前,金立在全国共有10万个合作网点,7万多个专区,30万节专柜,外销40多个国家和地区,并已进入8个国家运营商体系。

与金立强强联手的中国联通,是中国三大运营商之一,其线下渠道同样稳健,中国联通自营厅终端连锁化规模突破8000家,而其他销量合作厅和专营店更是多达13万家,众多中小型门店总数达到22万家,覆盖全国各级城市 、乡镇、农村等主要通信市场。

市场竞争最为激烈的一年,也是品牌与运营商在新模式下相互捆绑、共同成长的时机。再出色的产品,如果没有强大的渠道与之对接,也无法到达目标消费人群。金立深耕线下,并抓住线下渠道回暖的时机抢占先机,让产品广销到全国各地,保证销量的稳步增长。联通和金立展开的深入合作,将扩大双方的体量,共享彼此的线下优势,为产品的销量增长与品牌实力上涨带来利好。

随着2016年中国联通通信信息终端秋季交易会暨众筹4.0现场会的落幕,这场下半年最为重要的中国联通运营商合作会议,为渠道厂商与运营商下一阶段的合作指明了方向。金立参与本次会议,不仅是双方今年合作成果的展示,同时也书写出双方未来的合作发展之道。这一合作模式也将成为品牌与运营商合作的新起点,具有标杆性的意义。

来源: 手机之家

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