做“非洲之王”对传音有多重要？绝不止赚钱这么简单

根据市场调研机构Canalys发布的数据,2023年第一季度,全球智能手机出货量下降13%,跌至2.70亿部。Canalys指出,虽然 2022 年第一季度和 2023 年第一季度的出货量差异仍然较为明显,但需求的下滑已开始趋于平稳。

在科技行业整体萧条的大背景下,传音在非洲的表现依旧可圈可点。近日传音控股2022年股东大会上,董事长竺兆江特意强调了非洲市场的重要性。据悉,2022年传音控股非洲智能机市场的占有率超过40%,非洲排名第一。“非洲之王”的传奇还在继续。

顺势而为,发力非洲移动互联业务

提到非洲,很多人首先想到的是当地贫穷而动荡的环境,在此基础上,商业、品牌乃至潮流,似乎都是遥远的话题。实际上,虽然许多当地人依然过着艰难的日子,但对于外面世界的向往、对潮流时尚的追求,并没有因此止步。

“非洲之王”传音便在这样的背景下走进了非洲人民的生活。

作为第一批进入非洲的中国手机品牌,传音自一开始就坚持本土化策略,始终以新兴市场的消费者为中心,重视新兴市场人民被忽视的需求。比如非洲居民喜爱音乐,传音就研制了适合非洲音乐的低音设计和喇叭设计;非洲人肤色较深很难被相机准确识别,传音便投入精力,专门开发深肤色用户面部特征点及人脸属性检测模型,并且在此基础上推出了非洲版的美颜和滤镜,从而使深肤色用户的影像也能呈现足够的立体感。

时刻以消费者为中心,让传音最终赢得了市场信任,其在非洲的市场份额也不断提升。传音旗下三大手机品牌TECNO、itel、Inifinix均入选知名泛非商业杂志《African Business》“最受非洲消费者喜爱品牌百强”榜单,其中TECNO连续多年位居入选的中国品牌之首。

但打江山容易,守江山难。随着非洲经济的快速发展,越来越多的品牌瞄准了非洲市场,处于数字经济发展关键时期的非洲大陆成了“兵家必争之地”。想要在老地盘打开新的增长空间,就需要传音能“快准狠”地发力新机遇——移动互联,同时思考移动互联产品怎样让用户的生活得更幸福、更智能。

于是,传音将目光锁定在了非洲年轻人的身上,其将国内先进的数字技术、移动互联服务加速融入非洲市场,比如开发基于非洲市场需求的智能终端操作系统——传音OS,同时围绕传音OS开发应用商店、游戏中心、广告分发平台以及手机管家等诸多工具类应用程序,还与网易等多家领先的互联网公司,在音乐、游戏、短视频、内容聚合及其他应用领域进行出海战略合作,从而以前沿技术、潮流视听撬动年轻市场,引领非洲移动互联网消费升级。

目前,传音旗下手机品牌均搭载了该系统,传音OS已成为非洲等主要新兴市场的主流操作系统之一。2022年,在非洲,传音智能机市场的占有率超过40%,排名第一,“非洲之王”再次问鼎成功。

开疆辟土,深耕非洲的优势尽显

从宏观视角来看,当移动互联业务的发展与非洲数字经济崛起相融合时,其在促进交通、餐饮、文娱等行业的作用也越来越明显。对全球手机品牌来说,移动互联正成为切入非洲市场的重要方式。

但对传音而言,非洲移动互联业务的价值不止如此。

根据传音控股股东大会披露,2022年,传音控股持续推进扩品类业务发展,在多年深耕新兴市场的基础上,发挥本地化优势,推动“手机+移动互联网服务+家电、数码配件”的商业生态模式逐步完善。扩品类业务持续提升产品力,为持续推动扩品类业务的健康发展,传音控股在扩品类产品竞争力方面持续投入。

简单来说,基于智能机销售、移动互联网服务以及家电、数码配件销售,传音已经搭建起一个成熟的商业生态,并以此为根基拓展新品类业务、研发新技术。与其他手机品牌相比,传音的竞争优势在于将智能终端延伸到贴合市场需求的大众化产品,凭借本就稳定的粉丝基础,新业务、新技术的加入进一步完善了传音的市场化布局。

而更引人深思的是,传音已经将此模式复制到更广阔的新兴市场,并取得了一定成果。同样来自IDC的统计数据显示,传音在南亚市场:巴基斯坦智能机市场占有率37.9%,排名第一;孟加拉国智能机市场占有率21.5%,排名第一;印度智能机市场占有率6.4%,排名第六。

毫无疑问,本土化策略的领先施展、智能手机市场的红利,以及高用户粘性带来的服务和配件销售,这些会成为驱动传音增长的引擎,帮助传音走出非洲,走向其他新兴市场,在竞争激烈的国际手机市场站稳脚跟。

目前,传音销售网络已覆盖非洲、南亚、东南亚、中东和拉美等超过70个国家和地区。传音控股股东大会上,竺兆江表示,2022年,传音手机整体出货量约1.56亿部。根据IDC数据统计,2022年传音在全球手机市场的占有率11.7%,在全球手机品牌厂商中排名第三。

目前来看,传音“手机+移动互联网服务+家电、数码配件”的增长潜力令人期待。但商场如战场,在宏观经济恶化、换机周期延长等因素影响下,全球手机市场均表现萎靡,手机巨头们大动作不断,竞争愈演愈烈。

或许对传音来说,最好的防御就是进攻。在2023年Q1业绩会上,竺兆江透露,传音未来将继续推进新市场拓展战略,结合目标市场各地的实际情况和公司目标选择重点市场进行突破。这将是又一次艰难的闯关,相信“非洲之王”传音会继续带来惊喜。